注意开放式和封闭式问题

[Jahangir655]

提出开放式问题和封闭式问题可能会将对话引向两个不同的方向。因此，在提问时要小心谨慎。

1. 开放式问题 - 假设您需要反馈或需要确认查询。您可以使用开放式问题，例如 ：

请告诉我更多有关您的业务的信息？
您认为公司如何利用我们的解决方案？
您对我们的服务了解多少？
开放式问题的妙处在于，它有时可以为你提供你需要的更多信息，或帮助你构建更好、更具体的问题。

2. 封闭式问题- 寻找一个问题来结束对话或获得切中要点的答案？例如；

你有预算吗？
您希望哪个月实现投资回报？
但我们希望您注意的是，两个问题可能含义相同，但问法 印度手机数据 不同。销售代表应该选择哪一个？

您想下次再讨论新功能吗？
我们下次见面时您想讨论什么？
3. 掌控提问的顺序

销售经理意识到构建故事的重要性。

除非事件序列得到适当规划，否则销售人员会发现自己陷入了十字路口，不知道潜在客户需要什么？

专注于构建故事并以有意义的方式提取信息。

像侦探或记者一样摆出一副姿态。看看哪些信息可以帮助您建立有力的案例。

例如，在众多问题中，一些销售人员会喜欢按以下顺序提问：

您如何尝试解决该问题？
您对市场上的其他人进行过评估吗？