如果您負責管理銷售團隊以實現銷售目標，那麼您必須問自己這個關鍵問題：“我在這個職位上的效率如何？”
銷售教練透過為員工提供技能、知識和策略來從心理上幫助他們獲得成功。優秀的教練還能透過輔導銷售人員實現他們的個人希望和夢想、讓他們承擔責任、幫助他們從失敗中恢復以及幫助他們在銷售失敗後重新調整狀態來激勵銷售人員。
銷售指導技巧一：有效報告銷售電話
一位有效且積極主動的教練會不斷地向銷售人員 數字數據 報告情況。行銷、與新客戶進行初次約見、向委員會提出解決方案還是重建現有關係，教練都必須不斷即時了解銷售人員的表現。
作為一名有效的銷售教練，您應該每周安排定期的報告時間。您可能每週一、週三和週五下午 2 點都有報告時段。每週您可能都不知道要報告的具體內容，但您會提前安排好時間來進行此項活動，從而使其成為常規活動，並易於安排您的銷售人員。