¿Qué es la generación de leads financieros?
La generación de leads financieros es el proceso de encontrar lista de números de teléfono personas que necesitan un servicio financiero. Por ejemplo, alguien que quiere una hipoteca. O alguien que quiere invertir su dinero. Su objetivo es conseguir su información de contacto. Esta información puede ser su nombre, su email o su número de teléfono. Cuando tiene esta información, puede hablar con ellos. Puede darles más detalles sobre sus servicios. Conseguir leads es el primer paso para conseguir nuevos clientes.
¿Por qué es tan importante para el sector financiero?
Es importante por muchas razones. Primero, la gente no compra servicios financieros sin pensar. Es una decisión muy importante. Un lead es una persona que ya está pensando en ello. Segundo, la competencia es muy alta. Hay muchos bancos y asesores. La generación de leads ayuda a su empresa a destacar. Tercero, le ayuda a vender más. Un lead es una persona que ya tiene un problema que usted puede resolver.
Las partes de la generación de leads
La generación de leads tiene tres partes principales. La primera es la atracción. Aquí es donde la gente encuentra su negocio. La segunda es la conversión. Aquí es donde la gente le da su información. La tercera es la nutrición. Aquí es donde usted construye confianza con los leads.
Cómo atraer a la gente a su negocio Para conseguir leads, primero debe atraer a la gente a su sitio web.
Anuncios en Internet (PPC)
Los anuncios pagados, o PPC por sus siglas en inglés, son una forma rápida de conseguir leads. Usted paga para que su anuncio aparezca en Google. Paga solo cuando alguien hace clic en el anuncio. Puede mostrar sus anuncios a un grupo específico de personas. Por ejemplo, a personas que buscan "cómo invertir mi dinero". Esto es muy efectivo.
El marketing de contenidos
El marketing de contenidos es cuando usted crea información útil. Por ejemplo, puede escribir artículos en un blog. Los artículos pueden ser sobre "cómo ahorrar para la jubilación". También puede hacer videos o guías. El objetivo es que la gente lo vea como un experto. Esto crea confianza. La gente querrá trabajar con un experto.
Cómo convertir visitantes en leads Una vez que la gente está en su sitio web, debe conseguir su información de contacto.
Ofrecer algo de valor (imán de leads)
Debe ofrecer algo que valga la pena. Esto se llama imán de leads. Un imán de leads es algo gratis que usted da. Por ejemplo, puede ser un libro electrónico sobre "5 pasos para planificar sus finanzas". A cambio, la gente le da su email. Esto le da permiso para hablar con ellos.
Usar las páginas de aterrizaje (landing pages)
Las landing pages son páginas web especiales. Su único objetivo es convertir a un visitante en un lead. Deben ser muy simples. Deben tener un título claro y una forma para que la gente ponga su información. Tienen que tener un llamado a la acción. Un llamado a la acción es un botón que dice "Obtenga su guía gratuita".
Cómo nutrir a los leads Cuando ya tiene el email, debe construir una relación con los leads.
Enviar correos útiles
Usted puede enviarles correos electrónicos. Estos correos no deben ser solo para vender. Deben ser útiles. Puede enviarles noticias del mercado. Puede compartir consejos financieros. El objetivo es que confíen en usted. Cuando confían, es más probable que compren.
Segmentación de la lista de correos
Usted puede dividir su lista de correos en grupos. A esto se le llama segmentación. Por ejemplo, puede tener un grupo de personas que quieren ahorrar. O puede tener un grupo de personas que quieren invertir. La segmentación le ayuda a enviar el correo correcto a la persona correcta.