更深入地讲，您不仅要识别市场中的账户，还要识别企业内部的特定BB 采购群体，以及他们正在寻找的产品或解决方案。这涉及了解采购委员会每个成员的角色、职责和决策权。在过去，这是一项耗时且需要手动完成的工作。在当今世界，尖端的生成式 AI 可以筛选数百万个数据点，利用包含意向、广告和参与度数据的庞大 BB 联系人数据库，生成动态的 BB 采购群体，识别成员、分配角色和角色，并推荐新联系人。 通过使用帐户智能，您可以将 BB 潜在客户挖掘工作重点放在 ICP 帐户中真正有市场并正在寻找潜在解决方案的关键决策者身上。
通过缩小列表，您可以在每次互动中 巴拿马电话数据 提供关的服务（请参阅下一节）——这种结合可以显著提高潜在客户挖掘效率。 利用数据制作更加个性化、更相关的信息 如今的买家不知所措。即使他们想要您的解决方案，他们仍会拒绝任何无趣的东西，在带有销售意味的电子邮件上点击“垃圾邮件”，并忽略您的电话推销。 这些都不是好的体验。但由丰富的账户智能驱动的有意义、相关的互动才是好的体验。 Salesforce的《互联客户状况》报告指出， 的企业买家更有可能从能够理解其业务目标的公司购买产品。ITSMA 的研究表明，如果材料与业务相关， 的高管会阅读未经请求的材料，但关键是材料必须具有相关性 — 这意味着材料必须反映出： 对行业的了解和理解 了解帐户的独特业务问题 推动业务发展的新思路 为了根据对客户行业和独特业务问题的知识和理解提供新想法，您的团队需要良好的数据和客户情报，然后他们需要利用这些数据来制定更加个性化的推广计划。
事实上，麦肯锡公司的数据表明，个性化可将收购成本降低 ，并将收入提高 。在 Demandbase，我们的销售团队通过个性化推广获得的成果远高于普通推广；我们发现额外的努力将打开率从 提高到 ，回复率从 . 提高到 目标是确保潜在客户感觉电子邮件确实是写给他或她的，即在特定公司工作的个人。这不是诡计，而是事实（如果不是，那你就做错了）。如果你可以替换基本变量，例如姓名和公司，然后将电子邮件发送给其他人，那么你可能有“机器人垃圾邮件”。 因此，利用数据来制作个性化且引人注目的内容对于 BB 勘探至关重要。 BB 销售潜在客户开发的基本数据 现在我们知道了数据为何至关重要，接下来让我们看看哪些数据类型对于 BB 销售前景最有用。