请记住，确保您的软件平台将邮政编码视为一个类别，而不是一个指标，即使它们是数字，正如我们在营销指标：为什么所有数字都不一样中解释的那样。 漏斗要素#19：买家指南 另一种方式是帮助您的潜在客户做出最佳决策，并向他们展示您的产品和服务在整个生态系统中的位置。以下是一个例子，特别报道：网络研讨会买家指南——12 条提示 + 主要供应商列表。 漏斗元素 #20：基本清单 帮助客户解决与他们的行业、爱好、目标、挑战等相关的重要（且通常很复杂）的产品。
为了让您思考什么可能适合您的产品类别，这 -营销人员的思 印度尼西亚电讯报数据 维方式清单。 漏斗元素 #21：综合蓝图 对于复杂的产品、服务或行业尤其有用，这是您可以在潜在客户决定购买之前向他们提供的价值。例如，看看我们如何构建免费营销课程成为营销哲学家：根据登陆页面蓝图创建和优化高转化率网页。 漏斗元素 #22：执行摘要 这可以提供高层次的价值，并展示潜在客户如果选择购买完整产品将获得的价值的示例。
例如，当 MarketingSherpa 过去销售基准报告时，我们免费提供执行摘要。为了让您了解这可能如何运作，以下是MarketingSherpa 2010 社交媒体营销基准报告的执行摘要和摘录。 漏斗要素 #23：10 个关键问题 引导潜在客户了解他们在您的行业、类别等中取得成功的关键因素。这样做的好处是，您不是试图说服他们，而是引导他们做出自己的最佳决策并帮助他们实现目标。为了让您为您的行业想出一些想法，您可以阅读着陆页优化：快速取胜的 5 个问题。