百视达是否已经毁掉了长尾理论？
Posted: Tue Jan 21, 2025 7:11 am
长尾理论已死。长尾理论是由《连线》杂志编辑克里斯·安德森提出的，该理论认为，数字市场的崛起和实体店的逐渐衰落（尤其是在媒体和娱乐领域），将转化为对较小利基市场的更多消费和观看。
哈佛大学教授安妮塔·埃尔伯斯声称，她有证据表明“长尾理论”是错误的，数字市场可以为大片带来更多力量。在《综艺》杂志的一篇文章中，她这样描述“长尾理论”：
“但在安德森的书中，他走得更远。他认为，在线渠道实际上改变了需求曲线的形状。在他看来，消费者更看重针对他们特殊兴趣的小众产品，而不是为大众设计的产品，而随着互联网零售使消费者能够找到更多前者，他们的购买行为也会随之改变。换句话说，消费将从曲线的头部转移到尾部——而且随着更多冷门产品的出现，尾部不仅会稳步增长，而且会越来越宽，因为消费者会发现更适合自己口味的产品。最终，冷门产品将侵蚀传统上由相对少数热门产品享有的巨大市场份额。”
然后用数据攻击它：
“以音乐行业为例。根据收集录制音乐销售信息的尼尔森公司的数据，在 2011 年售出的 800 万首独特数字曲目中（绝大部分通过 iTunes 商店），94%（750 万首）的曲目销量不足 100 首，而令人震惊的是，32% 的曲目仅售出一张。是的，没错：在所有至少售出一张的曲目中，约有三分之一的曲目只售出一张。（人们不得不想知道这些歌曲中有多少是艺术家自己购买的，只是为了测试技术，或者是他们的妈妈出于忠诚而购买的。）”
我肯定会尝试购买她的书，以便更详细地了解她的证据，但我马上就对她对长尾理论的解释产生了一些疑问。安德森从未声称大片会消失，或者它们会变得不那么引人注目。长尾理论的重点是，更多的购买将流向那些甚至不会在实体店中存放的商品，这是一件好事。这里的整个前提是，我们将看到更有活力的利基市场的增长。
我对她对数据的解释也有异议。上面引用的 iTunes 示例很好 巴基斯坦手机数据 地体现了长尾理论，这似乎证实了我最初的怀疑，即 Elberse 可能试图攻击一个稻草人。750 万首歌曲的销量听起来像是一个相当小的销量，将它与轰动一时的销量进行对比会很好。
但我对本文中展示的少量数据真正感到不满的是，它选择了有偏差的数据集，或者似乎根本忽略了真正发生的事情。Elberse 选择关注 iTunes 的销量，仍然在使用前互联网时代的指标。任何了解当今音乐行业的人都会告诉你，所有的活动都在流媒体上，无论是 YouTube、Spotify 还是 Last.fm。来自 Spotify 用户的轶事证据会告诉你，他们用它来寻找在其他模式下不可能找到的音乐；Spotify 确实表明长尾效应按预期发挥作用。此外，我们现在有 10 年的证据来证明人们实际上在听什么，即Last.fm Scrobbler 数据，它似乎偏向独立音乐（可能是因为用户群），但表明这个故事与 Elberse 使用的非常小的样本非常不同。
最后，她对 YouTube 的看法似乎也有些偏颇，而且似乎不太正确，YouTube 在很大程度上是长尾天堂。Elberse 声称：
“与此同时，2013 年初最受欢迎的 10 个频道包括 Jay-Z、汽车杂志 Motor Trend、幽默网站 The Onion、华纳音乐的 The Warner Sound 和摔跤巨头 WWE 运营的频道——所有这些根深蒂固的热门品牌即使没有 Google 的资金也能在 YouTube 上声名鹊起。大片和超级明星品牌再次占据了主导地位。
哈佛大学教授安妮塔·埃尔伯斯声称，她有证据表明“长尾理论”是错误的，数字市场可以为大片带来更多力量。在《综艺》杂志的一篇文章中，她这样描述“长尾理论”：
“但在安德森的书中，他走得更远。他认为，在线渠道实际上改变了需求曲线的形状。在他看来，消费者更看重针对他们特殊兴趣的小众产品，而不是为大众设计的产品，而随着互联网零售使消费者能够找到更多前者，他们的购买行为也会随之改变。换句话说，消费将从曲线的头部转移到尾部——而且随着更多冷门产品的出现，尾部不仅会稳步增长，而且会越来越宽，因为消费者会发现更适合自己口味的产品。最终，冷门产品将侵蚀传统上由相对少数热门产品享有的巨大市场份额。”
然后用数据攻击它：
“以音乐行业为例。根据收集录制音乐销售信息的尼尔森公司的数据，在 2011 年售出的 800 万首独特数字曲目中（绝大部分通过 iTunes 商店），94%（750 万首）的曲目销量不足 100 首，而令人震惊的是，32% 的曲目仅售出一张。是的，没错：在所有至少售出一张的曲目中，约有三分之一的曲目只售出一张。（人们不得不想知道这些歌曲中有多少是艺术家自己购买的，只是为了测试技术，或者是他们的妈妈出于忠诚而购买的。）”
我肯定会尝试购买她的书，以便更详细地了解她的证据，但我马上就对她对长尾理论的解释产生了一些疑问。安德森从未声称大片会消失，或者它们会变得不那么引人注目。长尾理论的重点是，更多的购买将流向那些甚至不会在实体店中存放的商品，这是一件好事。这里的整个前提是，我们将看到更有活力的利基市场的增长。
我对她对数据的解释也有异议。上面引用的 iTunes 示例很好 巴基斯坦手机数据 地体现了长尾理论，这似乎证实了我最初的怀疑，即 Elberse 可能试图攻击一个稻草人。750 万首歌曲的销量听起来像是一个相当小的销量，将它与轰动一时的销量进行对比会很好。
但我对本文中展示的少量数据真正感到不满的是，它选择了有偏差的数据集，或者似乎根本忽略了真正发生的事情。Elberse 选择关注 iTunes 的销量，仍然在使用前互联网时代的指标。任何了解当今音乐行业的人都会告诉你，所有的活动都在流媒体上，无论是 YouTube、Spotify 还是 Last.fm。来自 Spotify 用户的轶事证据会告诉你，他们用它来寻找在其他模式下不可能找到的音乐；Spotify 确实表明长尾效应按预期发挥作用。此外，我们现在有 10 年的证据来证明人们实际上在听什么，即Last.fm Scrobbler 数据，它似乎偏向独立音乐（可能是因为用户群），但表明这个故事与 Elberse 使用的非常小的样本非常不同。
最后，她对 YouTube 的看法似乎也有些偏颇，而且似乎不太正确，YouTube 在很大程度上是长尾天堂。Elberse 声称：
“与此同时，2013 年初最受欢迎的 10 个频道包括 Jay-Z、汽车杂志 Motor Trend、幽默网站 The Onion、华纳音乐的 The Warner Sound 和摔跤巨头 WWE 运营的频道——所有这些根深蒂固的热门品牌即使没有 Google 的资金也能在 YouTube 上声名鹊起。大片和超级明星品牌再次占据了主导地位。