伊万尼娜·罗曼
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内容
商业提案可以成为有效的销售推动力或合作的强大动力。最主要的是要以认真负责的态度进行准备，避免强加于人，而是正确强调自己的优势。
我们为 B2B 领域的商业报价准备了一份小清单。
全面的准备工作
要起草提案，您首先需要明确定义您到底想要提供什么。它应该尽可能具体，而不是 阿根廷电报数据 含糊不清。为您的商业报价设定明确的目标，确定您将向谁推荐您的产品。明确谁是决策者。一定要表明你的产品的价值，并强调与你合作的真正好处。
分析潜在客户/合作伙伴的需求
如果不研究 CP 接受者的需求，这将是“空穴来风”。了解它们的最有效方法是进行调查。这可以在社交网络、论坛、问答平台等的主题公共页面中完成。提前获得的信息越多越好。
研究竞争对手的商业报价
请记住，你的竞争对手也没有闲着，而是积极派出自己的CP。您的任务是熟悉他们的报价并从中脱颖而出。获得他们的CP有时比看起来更容易。您可以在线找到他们，在潜在客户中进行调查，或者直接向竞争对手索取商业建议。
处理内容
商业提案必须包含几个要素：您的产品或服务的优势、您自己的竞争优势、产品演示（照片、视频、描述）、确切的成本和特殊条件，以及有关如何利用您的报价和服务的文字。为此需要做什么。
正确的CP结构
你无法将商业提案变成由孤立的部分组成的“构造器”。它应该有一个清晰、逻辑和易于理解的结构：一个吸引人的标题、一个线索、一个报价、额外的好处、异议处理和号召性用语。
精心设计
视觉成分非常能够起到决定性的作用。因此，所有文本都可以在任何设备上阅读，设计强调结构而不分散结构，并且所有颜色相互结合，这一点非常重要。照片、图像和信息图表必须具有高质量，并且能够在不同设备上正确显示。
这里你可能会产生一个逻辑问题：“可以使用CP模板吗？”一般来说，是的，但我们建议仅在特殊情况下使用它们。模板表明您对于与潜在客户的互动不够认真。这也可能表明你在工作中也以“标准方式”行事，而没有提供单独的解决方案。因此，我们仍然建议从头开始创建每个商业提案。