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B2B SaaS 营销的某些方面为营销人员和企业带来了独特的挑战。主要挑战是为全渠道营销方法创建足够的内容。B2B SaaS 营销策略必须在渠道顶部拥有专门的内容来提高品牌知名度和吸引客户，并在底部专注于客户保留。

换句话说，营销工作必须每月吸引新客户 和回头客。

然而，将软件作为一种服 巴西电子邮件列表 务进行营销本身就是一种挑战。SaaS 产品不是您可以轻松触摸或感受到的有形解决方案；固有的软件问题或笨拙的用户界面可能会使营销策略变得复杂。但这些并不是影响 B2B SaaS 营销人员为潜在客户制作内容的唯一挑战。

与所有产品营销一样，过度饱和的行业为希望在各自行业中引起轰动的 B2B SaaS 营销人员带来了多重障碍。SaaS 市场预计每年增长 18%，到 2026 年将达到 9473 亿美元，2，即使是最不为人知的细分市场也变得过于拥挤。过度饱和极大地限制了接触潜在客户的能力。

一个领域中的噪音太多会增加客户获取成本 (CAC)。因此，SaaS 企业不得不维持飞涨的开支（即营销、开发和运营成本）才能获得单个用户。当然，有些方面可以削减开支，例如限制投资回报率较低的营销工作，但我们很快就会讨论这个问题。

B2B SaaS 营销的最后一个挑战，也可以说是最困难的挑战，是将潜在客户转化为付费销售机会的能力。并非所有进入营销渠道的人都属于您的目标受众，而花在不合格潜在客户身上的时间只会浪费时间和资源。以下是我们细分客户、创建高价值内容和更好地培养潜在客户的最佳技巧。