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角色是通过市场研究和客户访谈相结合的方式开发的，可帮助营销人员锁定和接触高匹配度的潜在客户。


通过研究来塑造您的买家角色，您将发现潜在客户面临的挑战，澳大利亚电报筛选 而这些挑战您以前可能没有考虑到。您越了解您要与谁沟通，您就越能完善您的信息，以引起他们的共鸣。

“当你做营销时，它会迫使你站在买家的角度——就此而言，销售活动也是如此。”吉多·巴尔托拉奇，New Breed 的需求生成主管。“这样，你就可以专注于买家，关注他们关心什么，他们的日常生活是什么样的，以及你如何帮助他们，而不是专注于你的公司、你的功能和优势、你的产品和服务或其他任何以你为中心的东西。”

公司通常多重角色以便涵盖其解决方案能够帮助的所有类型的潜在客户。这些角色不应仅仅代表理想的买家，而应代表将成为理想客户的理想买家。

每个角色包含人口统计和公司统计信息，可帮助您的公司了解他们在日常工作中面临的挑战。这种了解可以为您的营销提供参考。

“现在人们的购买方式已经完全改变了，”Guido 说。“人们不想被推销；他们想自己寻找信息。使用基于角色的方法可以帮助你找到他们想要的东西。”