Email Dataset

这些事情可能会解释您的业务带来的好处，为什么他们应该真正选择您而不是其他选择，也许是您的销售团队进行的售前演示，个性化电子邮件，诸如此类。

最后，您还有乐趣，这可能是您每个月发送的电子邮件、时事通讯之类的东西，以及其他可以教育他们或帮助他们更好地利用您所提供的服务的内容。

现在您已经整理好了一切，您可以继续下一步了。

Tim：
我在这里举的一个例子是我们在大约一年半前为 首席副总裁合规电子邮件数据库 自己的内容规划所做的营销工作。我们经历了构建客户旅程地图的过程，我们查看了从某人第一次听说 Pronto 到他们成为长期客户的整个过程。在整个过程的每个步骤中，我们都花时间思考他们当时可能有什么问题、他们可能在考虑什么、他们不确定什么。我们将这些问题作为起点，决定在每个步骤中我们需要关注哪些类型的内容来吸引受众。就像 Scott 在漏斗顶部提到的那样，您正在查看痛点及其故障排除问题。对于我们作为一家网络营销公司来说，可能是有人在搜索为什么他们的网站没有在搜索结果中排名。我们可以撰写一些博客文章来帮助解释这一点。他们可能会找到它。这会将他们介绍给 Pronto，并将他们放在我们漏斗的顶部。

从这里开始，您可以谈论为什么需要您的服务以及成为客户后会有什么期望。正如 Scott 提到的，我认为另一个关键方面是电子邮件也在其中发挥作用。它就像您的销售团队的后续电子邮件一样简单，是您内容营销的一部分。这些电子邮件应该经过规划，并且应该具有特定目的，以帮助推动人们进一步进入您的渠道或进一步了解您的旅程图。当他们成为客户时，您可以与他们讨论如何从您的服务中获得更多收益，并且在许多情况下，可以谈论向他们推销您提供的可能使他们受益的其他服务。

斯科特：
一旦你规划好了一切，并弄清楚了现有内容在销售漏斗中的位置，那么现在是时候仔细审视所有内容，看看你需要改进的地方了。你需要吃菠菜，变得更强壮，找到你的弱点或缺乏的领域，并开始围绕这些领域构建内容。如果你发现你没有足够的信息，没有足够的内容来解决你的受众可能正在寻找的痛点或解决问题，那么你就可以从这里开始。如果你发现你没有足够的内容来推动人们更接近购买决定，推动他们做出与你签约的最终决定，你可能想要开始编写滴灌电子邮件或更好的自动回复程序，以应对人们提交表单时采取的某些行动。