哪些目标对 TikTok 上有影响力的活动的投资回报率有用？
Posted: Mon Jan 27, 2025 6:42 am
到目前为止，我们已经笼统地讨论了投资回报率。但在开始营销活动之前，您需要了解您的业务成功的投资回报率是什么样的。投资回报率可以与多个营销目标相关联，包括：
认知度：在营销漏斗的顶部，我们有品牌认知度，即消费者认识到您是谁或您的品牌做什么的水平。良好的品牌知名度至关重要，因为平均而言，买家需要体验一个品牌七次才能购买。
参与：与声誉相关，我们有承诺：“喜欢”、“分享”以及影响者营销内容产生的其余互动。参与度可以横向提升品牌知名度，因为内容可以通过点赞和分享吸引更广泛的受众；纵向而言，它可以揭示追随者真正喜欢某个品牌或您的产品的程度。
销售：最切实的投资回报率目标是销售，即用户因接触您的影响者的内容而进行的购买量。考虑到公众倾向于购买他们在该平台上看到的产品，这可能是 TikTok 最适用的目标。
一旦设定了目标，投资回报率框架的最后一部分就是决定如何跟踪目标。将此视为创建揭示活动成功的公式。为您的投资回报率目标分配绩效指标（例如访问次数、主题标签使用情况、链接点击次数），设置您想要实现的实际数字，并随着营销活动的进展跟踪这些数字。这些指标是您可以用来突出投资回报率的证据：例如，使用主题标签可以限定参与度。
在 TikTok 上开展影响力营销活动需要哪些成本？
当我们谈论投资回报率时，我们经常关注等式的回报部分。然而，您在营销活动中投入的金额将会扭曲提取的价值。
营销人员应该意识到这种类型的活动涉及许多成本，例如组织活动所花费的时间或创建额外资源。
最大的潜在支出是影响者的成本。并非所有有影响力的人都通过与品牌合作获得报酬- 有些人推广他们喜欢的品牌以换取产品 - 但许多人希望他们所做的工作得到报酬。费率将根据影响者的受众和活动的影响范围而有所不同。
营销人员应该以书面形式提出条件，为影响者提供发挥其作用所需的一切，并在整个营销活动中保持联系。
您应该与哪些 TikTok 网红合作以及如何合作？
一旦战略确定，最后一个难题就是决定与哪些有影响力的人合作以及如何从合作中获得最大收益。考虑什么类型的视频内容将帮助您实现目标，然后寻找适合内容类型的影响者，使您的活动能够实现您的目标。
一旦您列出了潜在影响者的名单，请遵循以下五个指导原则进行最终选择并与他们合作：
1. 与符合您的品牌和价值观的影响者合作
真实性长期以来一直是营销流行语，这是有充分理由的。Stackla 的一项研究表明，88% 的 加密货币数据 消费者表示，真实性是决定他们喜爱的品牌时的一个关键因素。如果一个品牌看起来很真实，用户就可以相信他们花在与该品牌互动的时间是值得的。没有用户希望感觉自己被欺骗了，或者觉得自己不值得接收自己喜欢的品牌的“真实”形象，尤其是在 TikTok 上，64% 的用户表示这可以是他们的真实自我。
这对营销人员意味着什么？这意味着他们必须严格审查与谁合作，分析影响者的作品、语气和风格，以确保他们符合自己的品牌价值和公众心目中的看法。
2. 给予影响者艺术自由
营销人员还必须给予他们选择的影响者创作自由。 TikTok 网红以其独特的风格而闻名，一旦有品牌试图迫使他们创作无聊的、品牌化的、交易性的内容，观众就会注意到。将创造力留给专家，并将交易信息保存为重新调整用途的广告或随附文本。如果观众与更有趣的内容互动，他们会更容易接受。
3. 根据您正在开展的活动，与各种有影响力的人合作。
TikTok 的成功部分归因于它是一个多元化且充满活力的平台，没有任何类型的内容或创作者占主导地位。营销人员应该牢记这一点，并混合与他们合作的影响者类型——最多 12 名的投资组合是一个不错的目标。
从这个意义上说，营销人员应该优先与纳米影响者（那些粉丝少于 10,000 人，其内容侧重于更专业的主题）和拥有超过 100 万粉丝的超级影响者合作。这些类别的影响者往往会看到更高的参与率，因此更适合支持健康的投资回报率。
认知度：在营销漏斗的顶部，我们有品牌认知度，即消费者认识到您是谁或您的品牌做什么的水平。良好的品牌知名度至关重要，因为平均而言，买家需要体验一个品牌七次才能购买。
参与：与声誉相关，我们有承诺：“喜欢”、“分享”以及影响者营销内容产生的其余互动。参与度可以横向提升品牌知名度，因为内容可以通过点赞和分享吸引更广泛的受众；纵向而言，它可以揭示追随者真正喜欢某个品牌或您的产品的程度。
销售：最切实的投资回报率目标是销售，即用户因接触您的影响者的内容而进行的购买量。考虑到公众倾向于购买他们在该平台上看到的产品，这可能是 TikTok 最适用的目标。
一旦设定了目标，投资回报率框架的最后一部分就是决定如何跟踪目标。将此视为创建揭示活动成功的公式。为您的投资回报率目标分配绩效指标（例如访问次数、主题标签使用情况、链接点击次数），设置您想要实现的实际数字，并随着营销活动的进展跟踪这些数字。这些指标是您可以用来突出投资回报率的证据：例如，使用主题标签可以限定参与度。
在 TikTok 上开展影响力营销活动需要哪些成本？
当我们谈论投资回报率时，我们经常关注等式的回报部分。然而，您在营销活动中投入的金额将会扭曲提取的价值。
营销人员应该意识到这种类型的活动涉及许多成本，例如组织活动所花费的时间或创建额外资源。
最大的潜在支出是影响者的成本。并非所有有影响力的人都通过与品牌合作获得报酬- 有些人推广他们喜欢的品牌以换取产品 - 但许多人希望他们所做的工作得到报酬。费率将根据影响者的受众和活动的影响范围而有所不同。
营销人员应该以书面形式提出条件，为影响者提供发挥其作用所需的一切，并在整个营销活动中保持联系。
您应该与哪些 TikTok 网红合作以及如何合作？
一旦战略确定，最后一个难题就是决定与哪些有影响力的人合作以及如何从合作中获得最大收益。考虑什么类型的视频内容将帮助您实现目标，然后寻找适合内容类型的影响者，使您的活动能够实现您的目标。
一旦您列出了潜在影响者的名单，请遵循以下五个指导原则进行最终选择并与他们合作：
1. 与符合您的品牌和价值观的影响者合作
真实性长期以来一直是营销流行语，这是有充分理由的。Stackla 的一项研究表明，88% 的 加密货币数据 消费者表示，真实性是决定他们喜爱的品牌时的一个关键因素。如果一个品牌看起来很真实，用户就可以相信他们花在与该品牌互动的时间是值得的。没有用户希望感觉自己被欺骗了，或者觉得自己不值得接收自己喜欢的品牌的“真实”形象，尤其是在 TikTok 上，64% 的用户表示这可以是他们的真实自我。
这对营销人员意味着什么？这意味着他们必须严格审查与谁合作，分析影响者的作品、语气和风格，以确保他们符合自己的品牌价值和公众心目中的看法。
2. 给予影响者艺术自由
营销人员还必须给予他们选择的影响者创作自由。 TikTok 网红以其独特的风格而闻名，一旦有品牌试图迫使他们创作无聊的、品牌化的、交易性的内容，观众就会注意到。将创造力留给专家，并将交易信息保存为重新调整用途的广告或随附文本。如果观众与更有趣的内容互动，他们会更容易接受。
3. 根据您正在开展的活动，与各种有影响力的人合作。
TikTok 的成功部分归因于它是一个多元化且充满活力的平台，没有任何类型的内容或创作者占主导地位。营销人员应该牢记这一点，并混合与他们合作的影响者类型——最多 12 名的投资组合是一个不错的目标。
从这个意义上说，营销人员应该优先与纳米影响者（那些粉丝少于 10,000 人，其内容侧重于更专业的主题）和拥有超过 100 万粉丝的超级影响者合作。这些类别的影响者往往会看到更高的参与率，因此更适合支持健康的投资回报率。