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关于基于账户的一切 (ABX) 的说明 正如我们所描述的，基于账户的营销主要是由营销驱动，并得到其他团队的支持和深度协调。 基于账户的一切 (ABX 或 ABE) 采用 ABM 原则并将其扩展到整个组织，包括财务、产品开发、工程和执行团队。

它不再仅仅涉及营销；它涉及协调所有部门的个性化努力，以推动与目标账户的互动和转化。 定义 ABX 的属性 ABX 由五个属性定义： 有针对性的高价值账户：组织根据定义的理想客户档案 (ICP)，并将整个组织的所有努力集中在 ICP 账户上。

数据和情报驱动的计划/活动：数据和情报是基于账户的计划的命脉。跨多个组织共享的账户情报可为账户个性化提供信息。 跨营销、销售开发、销售和客户支持的协调：组织开展多渠道、多点触控、多组织的活动，以推动初始客户获取并 秘鲁电报号码数据库 最终实现追加销售/交叉销售收入。

有价值且个性化的买家体验：在 ABX 中，账户数量受到更多限制，要求供应商向这些买家提供相关的个性化活动。 协调、高频率/努力的推广：整个组织致力于随着时间的推移持续对目标账户进行高接触、高频率的活动，直到他们成为客户。

“ABX 是一种全面、协调的方法，它专注于高价值账户，并利用数据和情报来推动个性化的活动和有价值的买家体验。” ABM 招聘的未来 随着组织巩固和扩大其 ABM 计划，将出现两个关键的支持领域：了解总体战略并能跨职能工作的领导层，以及具有深化知识基础的营销运营专业人员。

未来，ABM 的招聘流程将涉及寻找能够无缝协作不同职能、掌握整体视角并致力于有针对性、基于帐户的方法的人员。我们在本指南中概述的角色和技能将继续至关重要，但对能够在整个组织中有效扩展 ABM 原则的专业人员的需求也将日益增加。