ፍላጎት ማመንጨት vs እርሳስ ማመንጨት ምንድነው?

[jakariabd@]

ብቃት ያለው አመራር ከምርት ስምዎ ጋር የተወሰነ መስተጋብር ያለው ጥሩ ደንበኛ ነው። አንድ ሰው በእርስዎ የሽያጭ መስመር ውስጥ ባለበት ቦታ ላይ በመመስረት አራት ዓይነት ብቁ መሪዎች አሉ፡

ማርኬቲንግ ብቁ አመራር (MQL)፡- ከግብይት ጥረቶችዎ ጋር በመግባባት ፍላጎት ያሳየ መሪ ነገር ግን የሚቀጥሉትን እርምጃዎች ገና ለመውሰድ ዝግጁ አይደለም። በማረፊያ ገጽዎ ላይ አቅርቦትን ሞልተው ሊሆን ይችላል ነገርግን ከመግዛቱ በፊት ቀጣይ እንክብካቤን ይፈልጋሉ።
የሽያጭ ብቃት ያለው አመራር (SQL) ፡ ስለ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ የጠየቀ፣ ፍላጎታቸውን የሚያሳዩ መሪ። ለምሳሌ፣ ጥያቄ ለመጠየቅ የኦንላይን አድራሻ ሞልተው ሊሆን ይችላል።
የምርት ብቃት ያለው አመራር (PQL)፡- በተለምዶ ነፃ የምርት ሙከራ በሚያቀርቡ ኩባንያዎች የሚገኝ እርሳስ። በዚህ ምድብ ውስጥ ያሉ መሪዎች ስለ እርስዎ የተከፈለ ደረጃ ማሻሻያ ይጠይቃሉ።
አገልግሎት ብቁ አመራር (SQL) ፡ ለምርትዎ ወይም ለአገልግሎትዎ ፍላጎት ያለው መሪ አስቀድሞ ደንበኛ ሊሆን ይችላል። ብዙውን ጊዜ ለደንበኛ አገልግሎት ተወካይ ፍላጎትን በመግለጽ ከእርስዎ የምርት ስም ጋር ልምድ አላቸው።
የተለያዩ አይነት ብቁ መሪዎችን በመለየት ፍላጎታቸውን በታለመ መንገድ ማሳደግ ይችላሉ። ከእያንዳንዱ ብቁ እርሳስ ጋር እንዴት በተሻለ ሁኔታ መስተጋብር እንደሚቻል ማወቅ ሽያጭ የመሥራት እድልን ይጨምራል።

ለአነስተኛ ንግዶች መሪ ማመንጨት።
አዳዲስ ደንበኞችን ማግኘት ለአነስተኛ ንግድ ባለቤቶች የተለመደ የቴሌማርኬቲንግ መረጃን ይግዙ ፈተና ነው። የመሪ ትውልድ ስትራቴጂን መቀበል አነስተኛ ንግድን ለማሳደግ እና ጠንካራ የምርት ስም ታማኝነትን ለመመስረት ይረዳል።

ትናንሽ ንግዶች ታዳሚዎቻቸውን እና እርሳሶችን ለመፍጠር ምን እንደሚያስቡ መረዳት አለባቸው። ቁልፍ ዘዴዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:

ሙከራ፡- ለንግድዎ የሚበጀውን ለመረዳት የተለያዩ የእርሳስ ማመንጨት ዘዴዎችን ይሞክሩ።
የደንበኛ ፍላጎቶችን መረዳት ፡ ይዘትን ከተመልካቾችህ ፍላጎት ጋር ማበጀት እና ተሳትፎን እና ስኬትን ለማሻሻል ከህይወታቸው ጋር ያለውን ጠቀሜታ።
ማህበራዊ ሚዲያን መጠቀም ፡ ፍላጎትን ለመንዳት እንደ ፌስቡክ እና ኢንስታግራም ባሉ መድረኮች ላይ ያለማቋረጥ ይዘቶችን ይለጥፉ። የዜና መጽሄቶች እና SEO ብሎጎች እንዲሁ buzz እና የድር ጣቢያ ትራፊክን ለመፍጠር ውጤታማ ናቸው።
ቅናሾችን መፍጠር፡- የእርስዎን ድረ-ገጽ ለሚጎበኙ ደንበኞች ዋጋ ይስጡ፣ እንደ ነጻ ምክክር ወይም የንብረት ማውረድ። አጋዥ፣ ነፃ ግብዓቶች ገና ለመግዛት ዝግጁ ያልሆኑ መሪዎችን ለመንከባከብ ያግዛሉ።
ትናንሽ ንግዶች የወደፊት ደንበኞችን የቧንቧ መስመር ለመፍጠር የእርሳስ ማመንጨትን መጠቀም ይችላሉ. ለአነስተኛ ንግዶች የምርት ስም እውቅናን ለማሳደግ በዚህ ስትራቴጂ ላይ ኢንቨስት ማድረግ አስፈላጊ ነው።

ወንድ ሴት የመጋዘን እቃዎች አስተዳዳሪዎች
ፍላጎት እና አመራር ማመንጨት ደንበኞችን በጉዟቸው በተለያዩ ነጥቦች ላይ ያነጣጠረ እና ተቃራኒ የመጨረሻ ግቦች አሏቸው። በእነዚህ ሁለት ስልቶች መካከል ያለውን ልዩነት ማወቅ የትኛው ለንግድዎ የተሻለ እንደሚሰራ ለመረዳት ያስችልዎታል።