Email Dataset

良好的销售地图不仅可以消除销售代表的困惑并提高绩效，还可以帮助您节省时间和金钱。如果您想为您的团队创建领地、智能地分配资源，那么您来对地方了。

这里我们来解释一下：

销售地图是什么？

销售地图有什么用？

如何做客户映射？

如何制作销售地图？

向前！

销售地图是什么？
销售地图是销售代表所在地理区域的直观表示。设计时，您可以根据每个领域的机会和威胁设定目标并战略性地分配资源。

有几个标准可以缩小您的销售地图范围，包括：

邮政编码；

国家边界；

该地区现有客户的数量；

符合您的人口统计特征的潜在客户数量。
我们建议您阅读：逐步制定有效的销售策略。

销售地图有什么用？
销售地图用于战略性地分配区域并平衡销售人员之间的工作量。它还有助于提高销售团队的生产力、识别对业务成功的威胁以及监控市场发展机会。

1. 它有助于战略性地将区域分配给销售代表
通过制作销售地图，您可以将销售人员的技能与区域的需求相匹配。

例如，您可以将最有经验的代表分配到对您的业务最有价值的客户所在的区域。

通过这种方式，您可以确保专业人员能够利用他们的谈判技巧和说服技巧为您带来优势，并确保客户的体验尽可能最佳。

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根据《福布斯》发表的一份报告，57% 的销售代表表示，他们的工作量大于能力。同样，67% 的专业人士表示，他们的工作时间超过了合同规定的时间。

虽然这种情况令人震惊，但它是可以解决甚至避免的。通过销售地图，您可以平衡销售人员之间的工作量，并确保每个人都与他们所做的活动建立更健康的关系。

了解有关该主题的更多信息：销售队伍：成功公司的完整指南。

3.有助于提高销售团队的生产力
您是否知道销售人员大约65% 的工作时间都花在不创收的活动上？借助销售地图，您可以最大限度地利用销售代表的销售时间。

例如，您可以发现停靠点之间 印度手机号码开头 距离较短的拜访潜在客户的路线。通过这种方式，您可以减少差旅时间并增加卖家对客户的可用性。

看看这篇文章：如何提高生产力？ 10个简单的策略。

4. 它有助于识别对商业成功的威胁
拥有实体店的企业主认识到位置对于成功的重要性。在某个地区进行战略定位的部分努力包括观察您的环境并识别竞争对手。

在这种情况下，销售地图可以更轻松地识别对商业成功的威胁。无论是类似公司的存在还是阻碍目标受众存在的因素，这种地理视角都可以为您的计划提供有价值的信息。

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