首页»博客»营销» B2b（企业对企业）：含义、示例 + 区别 b2c
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介绍
什么是b2b？
B2B 公司示例
什么是 B2B 营销？
B2B 中的决策流程
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产品和服务
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营销
作者：Niek van Son 理学硕士于 2025 年 1 月 31 日
尼克·范松
最后更新于 2025 年 4 月 22 日
介绍
B2B 常常被视为 B2C 的“正牌兄弟”——理性、务实、可预测。但真正想要有 中国 whatsapp 筛查 所作为的人更懂行。B2B 同样注重为客户提供真正的价值，建立长期关系，并强化自身的独特性。对于渴望发展的中小企业家来说，数字化至关重要。
在本文中，我们解释了什么是 B2B，它与 B2C 有何不同，以及如何使营销适应 B2B 市场。
什么是b2b？
B2b 是经济学中的缩写，代表企业对企业。
根据 Wright (2004) 的说法，B2b 最好被描述为一个公司向其他公司销售产品和服务，然后公司购买这些产品和服务供自己使用或转售的市场。
据赖特称，该市场在国家和全球两个层面运作。
虽然 B2B 公司专注于企业市场，但 B2C（企业对消费者）公司则向消费者销售产品或服务。
B2B 公司示例
通过大量实际例子，b2b 这样的概念变得更加清晰。
批发商：例如 Makro、Hanos 和 Sligro，以及一些不太知名的批发商。普通消费者无法在这里购买食品杂货。公司会在这里采购产品，以满足自身客户的需求。
企业软件：SAP、Exact、AFAS、Hubspot。这些软件对消费者来说毫无用处。
机械生产商：ASML、John Deere、DAF。
什么是 B2B 营销？
B2B 营销需要以不同于 B2C 的方式接触目标受众，而 B2C 营销则需要有针对性的 B2B 营销方法。B2B 和 B2C 营销都使用在线营销，尽管 B2B 公司在在线营销方面仍有很多机会。
为了触达商业市场中的公司，需要选择合适的营销策略。正确的策略可以帮助企业将其产品和/或服务销售给其他企业。B2B 营销策略通常比 B2C 营销策略针对的客户群更小。这为营销策略的更专业化留出了空间，并有助于您与客户建立良好的长期关系。