Возбудите интерес потенциального клиента
Posted: Tue Dec 24, 2024 7:20 am
Начните с сильного начала: четко и уверенно представьте себя и свою компанию. Хорошее начало также показывает уважение ко времени человека. Например, « Привет, это [Ваше имя] из [Компания]. Я знаю, что вы заняты, поэтому я буду быстр » .
Поделитесь ценностным предложением: здесь вы быстро объясняете, как ваш продукт или услуга могут им помочь. Сосредоточьтесь на их болевых точках или целях. Например, « Мы помогаем Данные телефонного номера Афганистана компаниям [отрасли], таким как ваша, экономить время и сокращать расходы на [конкретную проблему] » .
Задавайте открытые вопросы: вовлекайте их, задавая вопросы, которые раскрывают их потребности. Например, « Можете ли вы рассказать мне больше о том, как вы в настоящее время справляетесь с [конкретной задачей]? »
Завершите призывом к действию: завершите четким указанием следующего шага, например, назначением встречи, записью на демонстрацию или отправкой дополнительной информации.
Главное, чтобы ваш сценарий был кратким и адаптируемым. Помните, это руководство, а не речь слово в слово.
Более того, при написании сценария кампании необходимо учитывать ее основную цель. Собираете ли вы фактическую информацию для кампании по генерации лидов, бронируете ли вы потенциального клиента для кампании по назначению встреч или регистрируете участников на предстоящее мероприятие, ваш сценарий должен содержать ключевые слова и существенные идеи, которые могли бы вызвать интерес потенциального клиента. В противном случае вы потратите впустую все свои усилия по холодным звонкам.
ключевые слова + существенные идеи
Возбуждение интереса потенциального клиента является ключом к успешному холодному звонку . Но как это сделать? Один из эффективных способов — использовать комбинацию ключевых слов и содержательных идей. Посмотрите ниже.
Ключевые слова
Ключевое слово
Ключевые слова — это слова или фразы, которые наиболее релевантны вашему продукту или услуге. Это термины, которые ваш потенциальный клиент, скорее всего, будет использовать при поиске решения своей проблемы. Включив эти ключевые слова в свой сценарий холодного звонка, вы сможете привлечь внимание потенциального клиента и сделать его более заинтересованным в том, что вы предлагаете.
Сильные слова для выражения вежливости, например: « Пожалуйста », « Спасибо », « Приятно знать ».
Термины, из какой отрасли принадлежит ваша услуга/продукт. Например, если вы звоните от имени финансового учреждения, выбирайте слова, которые знакомы потенциальному клиенту, такие как кредиты, безопасность и процентная ставка, годовой оборот и т. д.
Уверяющие слова или фразы, такие как « конечно », « не беспокойтесь » и « вы правы », могут повысить моральный дух потенциального клиента и дать ему почувствовать, что его мнение и идеи приняты.
Существенные идеи
Существенные идеи
Но простого использования ключевых слов недостаточно. Вам также необходимо предоставить существенные идеи, которые покажут, как ваш продукт или услуга могут помочь вашему потенциальному клиенту решить его проблему или достичь его цели. Эти идеи должны быть конкретными и соответствовать потребностям и болевым точкам вашего потенциального клиента.
Поделитесь ценностным предложением: здесь вы быстро объясняете, как ваш продукт или услуга могут им помочь. Сосредоточьтесь на их болевых точках или целях. Например, « Мы помогаем Данные телефонного номера Афганистана компаниям [отрасли], таким как ваша, экономить время и сокращать расходы на [конкретную проблему] » .
Задавайте открытые вопросы: вовлекайте их, задавая вопросы, которые раскрывают их потребности. Например, « Можете ли вы рассказать мне больше о том, как вы в настоящее время справляетесь с [конкретной задачей]? »
Завершите призывом к действию: завершите четким указанием следующего шага, например, назначением встречи, записью на демонстрацию или отправкой дополнительной информации.
Главное, чтобы ваш сценарий был кратким и адаптируемым. Помните, это руководство, а не речь слово в слово.
Более того, при написании сценария кампании необходимо учитывать ее основную цель. Собираете ли вы фактическую информацию для кампании по генерации лидов, бронируете ли вы потенциального клиента для кампании по назначению встреч или регистрируете участников на предстоящее мероприятие, ваш сценарий должен содержать ключевые слова и существенные идеи, которые могли бы вызвать интерес потенциального клиента. В противном случае вы потратите впустую все свои усилия по холодным звонкам.
ключевые слова + существенные идеи
Возбуждение интереса потенциального клиента является ключом к успешному холодному звонку . Но как это сделать? Один из эффективных способов — использовать комбинацию ключевых слов и содержательных идей. Посмотрите ниже.
Ключевые слова
Ключевое слово
Ключевые слова — это слова или фразы, которые наиболее релевантны вашему продукту или услуге. Это термины, которые ваш потенциальный клиент, скорее всего, будет использовать при поиске решения своей проблемы. Включив эти ключевые слова в свой сценарий холодного звонка, вы сможете привлечь внимание потенциального клиента и сделать его более заинтересованным в том, что вы предлагаете.
Сильные слова для выражения вежливости, например: « Пожалуйста », « Спасибо », « Приятно знать ».
Термины, из какой отрасли принадлежит ваша услуга/продукт. Например, если вы звоните от имени финансового учреждения, выбирайте слова, которые знакомы потенциальному клиенту, такие как кредиты, безопасность и процентная ставка, годовой оборот и т. д.
Уверяющие слова или фразы, такие как « конечно », « не беспокойтесь » и « вы правы », могут повысить моральный дух потенциального клиента и дать ему почувствовать, что его мнение и идеи приняты.
Существенные идеи
Существенные идеи
Но простого использования ключевых слов недостаточно. Вам также необходимо предоставить существенные идеи, которые покажут, как ваш продукт или услуга могут помочь вашему потенциальному клиенту решить его проблему или достичь его цели. Эти идеи должны быть конкретными и соответствовать потребностям и болевым точкам вашего потенциального клиента.