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如前所述，ABM 不是一种“速战速决”的活动。它可能需要花费大量时间才能产生结果。

当您开始开展基于帐户的营销活动时，您需要向管理层和更广泛的企业证明，这值得您投入时间和金钱。唯一能做到这一点的方法是监控您的ABM 指标。

欧文 说：

“在启动 ABM 活动之前，您必须设 伯利兹 whatsapp 号码数据 置正确的 潜在客户生成 KPI 。所有利益相关者都需要完全遵守这些指标。

“思考以下问题：成功是什么样的？谁负责实现这些指标？谁以及如何衡量结果？”

虽然您跟踪的指标可能因活动而异，但在 Cognism，我们发现有一些核心指标需要监控——特别是当您刚开始使用 ABM 时。

在开始 ABM 活动之前，就要跟踪的 ABM 绩效指标达成一致。
协调销售和营销并确保两个团队都充分了解他们需要监控的指标。
随着活动的进展，透明地分享您的 ABM 活动的结果，以便两个团队共同学习。
“ 除了收入和渠道之外，销售漏斗中最重要的 指标是我们追求的最终指标，我们真正感兴趣的是真正的参与度。”

“你需要更深入地了解参与度，而不仅仅是谁点击了什么、谁下载了什么。我们真正关注的是，谁在哪个特定文档的哪个部分上花费了时间。” - Nick Mason。

这些是帮助你开始 ABM 营销活动的关键指标：

帮助您开始 ABM 营销活动的关键指标
“请记住，ABM 并非灵丹妙药。通常需要花费大量时间和精力才能取得成功。优秀的 ABM 供应商会首先概述最终目标，然后描述实现目标所需采取的步骤。”

要确定基于帐户的营销目标，请考虑一下您希望通过新的营销活动实现什么目标，然后从那里开始。