研究您的市场和竞争对手
Posted: Thu Dec 26, 2024 4:09 am
因此，您必须仔细考虑以下几个方面：
您的商业模式。 你现在在哪里？有多种商业模式，例如 B2C、B2B 或 B2B2C。你工作怎么样？从一开始你就必须清楚公司的商业模式并知道重点在哪里。您可能正在创建数字产品、电子商务，也许您想做联属营销、开发应用程序......
确定您的市场利基是什么。 尽管这是数字营销计划的下一步，但从一开始就定义您想要的目标对象很重要。只有这样你才能开始集中你的整个策略。
你不能忽视品牌。 如果不明确自己品牌的身份和特点，你就无法前进。
你的报价。 您与竞争对手有何不同？考虑到你的目标的需求和解决这些需求的技术，你有什么是别人没有的？
所有这些方面都先于制定数字营销计划。这是因为，如果对商业模式的构成没有清晰的概念，就不可能正确启动。为了清楚起见，请尝试使用上图中的业务模型画布等工具。
2.-
数字营销计划的指标
制定良好的数字营销计划时最常见的错误之一是专注于您的市场并忽略竞争。斯里兰卡公司电子邮件列表 请记住，竞争对手是您市场的一部分。它们常常影响并决定你的策略的成败，所以在任何情况下你都不能忽视它们。
确实，您对市场了解得越多，您就越深入研究您的目标，您对竞争的了解越多，您就越能拥有更好的工具来脱颖而出并影响您的目标受众。
这就是为什么建议您对潜在客户的行为方式以及与您的业务模式相关的所有内容进行详尽的研究。然后按照以下步骤分析您的数字能力 ：
找到你的竞争对手。
使用我们之前向您展示的信息图表工具进行排名。
检查他们在社交网络上的活动。
进行调查，直到找到您的价值主张。
考虑到他们的价格。
分析他们采取什么策略来吸引客户以及如何留住客户。
有了所有这些信息，您将能够充分利用他们的弱点和优势。如果您了解应该针对谁、为什么、用什么手段和通过什么策略，您将有很大机会使您的活动取得成功。
3.- 明确你的目标
数字营销计划的目标
建议您详细说明您想要什么、您要向谁讲话以及您将如何实现它。为此，您必须考虑与您的目标更相关的策略。
简而言之，如果您已经达到数字营销计划的第三步，那将是因为您清楚自己的商业模式、市场定位，您将对数字竞争进行分析，并且可能对您的业务有所了解。想做。
设定短期和长期目标。当然，要确保目标是现实的并且可以实现。请记住，整个组织将成为取得成功的地图。无论你想要实现什么，无论是增加销量还是建立客户忠诚度，所有目标都必须是 Smart 的，即：
具体的。
可测量的。
可以实现的。
实际的。
时间有限。
4.- 您拥有所有信息，创建独特的销售提案
价值主张
查看您收集的所有信息。如果没有你的品牌有什么区别？您想实现什么目标？您如何利用自己的优势从竞争对手中脱颖而出并满足这些需求？
对你来说，找到自己的独特之处可能比定义竞争对手拥有你所没有的东西更困难。但没有人说这是一项容易的工作。密切关注这一点，如果你能够创造出独特的价值主张，你将有很长的路要走。
5.- 流量策略和来源
数字营销计划最重要的支柱之一是确定要使用哪些流量来源。如您所知，为了实现完整的策略，有多种支持工具可以补充您的工作并重复结果。
这一步是决定性的，你应该考虑清楚，不要留下任何悬而未决的事情。请记住，根据您想要使用的渠道以及您想要关注的策略，您可以使用不同的模型：
单通道。
多渠道。
跨渠道。
全渠道
事实上每个人都会帮助你。但最值得推荐的是，考虑到用户移动过的所有地方，身处所有这些地方至关重要。因此，押注跨渠道营销 将是在所有渠道中获得知名度的最佳方式。因此，拥有可以帮助您从一个地方处理所有渠道的数字营销平台非常重要。
6.-不要忘记内容营销
内容营销表
观众创造品牌。内容才是产生观众的关键。因此，这是一个必须不断成长、演变和发展的因素。
此外，在数字世界中，信息是通过所有通信渠道共享的主要资产。以至于大多数拥有在线业务的品牌都越来越重视内容营销。
在互联网上，信息是共享的主要资产。越来越多的人和企业选择内容营销策略作为发展业务的重要组成部分。这不仅可以让您定位自己，而且除了教育和建立目标客户的忠诚度之外，它还可以帮助您产生病毒式传播。
7.- 策略的定义
战术是为实施战略并实现目标而采取的具体行动。 例如，如果您的目标之一是在 2017 年通过互联网将销售额增加 20%，并且为此您希望改善网站上的用户体验，那么一个好的策略可能是对您的登陆进行 A/B 测试定义最有助于您转换的元素的页面。
为此，了解您有哪些选择至关重要：
您可以努力生成内容来吸引用户并在搜索引擎中定位自己。
有机动态化与社交网络广告的结合。
使用电子邮件营销来恢复废弃的购物车。
开关关系。
SEM，搜索引擎营销。
地理定位的内容。
8.- 行动和时机
链接诱饵策略：信息图
是时候将您的所有想法付诸实践，并考虑采取哪些行动来实现您的目标了。为此，设置一个日历非常重要，这样您就知道什么时候该做什么，并且可以更好地安排自己。
这是决定营销计划成败的关键之一。而且，尽管如此，许多品牌并没有给予它应有的重视。同样的行为可能会在一年中的某个时间像病毒一样传播开来，但仅在前后几个月才被忽视。
因此，在任何数字营销计划中，找到部署每种特定策略的适当日期都是至关重要的。
9.- 测量，测量，测量
显然，如果不衡量结果，任何数字营销计划都是不完整的。事实上，可以说，这不是战略的最后一步，而是第一步。
它将告诉您您正在获得什么结果、您已经改进了什么以及您可以改变什么，因为它不起作用。您只需决定哪些 KPI 将衡量您的目标并开始工作。
然而，为了遵守所有这些步骤，有必要使用其他专业的营销工具来补充它们。您想在一个地方进行所有通信吗？立即尝试 MDirector ，开始充分利用您的数字营销计划。
如您所知，要执行跨渠道营销策略，您需要依赖数字工具。MDirector是第一个也是唯一一个跨渠道营销平台，允许您通过使用 Landing Optimizer优化 Google Adwords、Facebook 广告、电子邮件营销和显示重定向营销活动来捕获注册。
此外，您还可以通过电子邮件和短信营销与您的客户进行沟通。您的所有渠道都在一个工具中：电子邮件、移动设备、展示和社交。
您的商业模式。 你现在在哪里？有多种商业模式，例如 B2C、B2B 或 B2B2C。你工作怎么样？从一开始你就必须清楚公司的商业模式并知道重点在哪里。您可能正在创建数字产品、电子商务，也许您想做联属营销、开发应用程序......
确定您的市场利基是什么。 尽管这是数字营销计划的下一步，但从一开始就定义您想要的目标对象很重要。只有这样你才能开始集中你的整个策略。
你不能忽视品牌。 如果不明确自己品牌的身份和特点，你就无法前进。
你的报价。 您与竞争对手有何不同？考虑到你的目标的需求和解决这些需求的技术，你有什么是别人没有的？
所有这些方面都先于制定数字营销计划。这是因为，如果对商业模式的构成没有清晰的概念，就不可能正确启动。为了清楚起见，请尝试使用上图中的业务模型画布等工具。
2.-
数字营销计划的指标
制定良好的数字营销计划时最常见的错误之一是专注于您的市场并忽略竞争。斯里兰卡公司电子邮件列表 请记住，竞争对手是您市场的一部分。它们常常影响并决定你的策略的成败，所以在任何情况下你都不能忽视它们。
确实，您对市场了解得越多，您就越深入研究您的目标，您对竞争的了解越多，您就越能拥有更好的工具来脱颖而出并影响您的目标受众。
这就是为什么建议您对潜在客户的行为方式以及与您的业务模式相关的所有内容进行详尽的研究。然后按照以下步骤分析您的数字能力 ：
找到你的竞争对手。
使用我们之前向您展示的信息图表工具进行排名。
检查他们在社交网络上的活动。
进行调查，直到找到您的价值主张。
考虑到他们的价格。
分析他们采取什么策略来吸引客户以及如何留住客户。
有了所有这些信息，您将能够充分利用他们的弱点和优势。如果您了解应该针对谁、为什么、用什么手段和通过什么策略，您将有很大机会使您的活动取得成功。
3.- 明确你的目标
数字营销计划的目标
建议您详细说明您想要什么、您要向谁讲话以及您将如何实现它。为此，您必须考虑与您的目标更相关的策略。
简而言之，如果您已经达到数字营销计划的第三步，那将是因为您清楚自己的商业模式、市场定位，您将对数字竞争进行分析，并且可能对您的业务有所了解。想做。
设定短期和长期目标。当然，要确保目标是现实的并且可以实现。请记住，整个组织将成为取得成功的地图。无论你想要实现什么，无论是增加销量还是建立客户忠诚度，所有目标都必须是 Smart 的，即：
具体的。
可测量的。
可以实现的。
实际的。
时间有限。
4.- 您拥有所有信息，创建独特的销售提案
价值主张
查看您收集的所有信息。如果没有你的品牌有什么区别？您想实现什么目标？您如何利用自己的优势从竞争对手中脱颖而出并满足这些需求？
对你来说，找到自己的独特之处可能比定义竞争对手拥有你所没有的东西更困难。但没有人说这是一项容易的工作。密切关注这一点，如果你能够创造出独特的价值主张，你将有很长的路要走。
5.- 流量策略和来源
数字营销计划最重要的支柱之一是确定要使用哪些流量来源。如您所知，为了实现完整的策略，有多种支持工具可以补充您的工作并重复结果。
这一步是决定性的，你应该考虑清楚，不要留下任何悬而未决的事情。请记住，根据您想要使用的渠道以及您想要关注的策略，您可以使用不同的模型：
单通道。
多渠道。
跨渠道。
全渠道
事实上每个人都会帮助你。但最值得推荐的是，考虑到用户移动过的所有地方，身处所有这些地方至关重要。因此，押注跨渠道营销 将是在所有渠道中获得知名度的最佳方式。因此，拥有可以帮助您从一个地方处理所有渠道的数字营销平台非常重要。
6.-不要忘记内容营销
内容营销表
观众创造品牌。内容才是产生观众的关键。因此，这是一个必须不断成长、演变和发展的因素。
此外，在数字世界中，信息是通过所有通信渠道共享的主要资产。以至于大多数拥有在线业务的品牌都越来越重视内容营销。
在互联网上，信息是共享的主要资产。越来越多的人和企业选择内容营销策略作为发展业务的重要组成部分。这不仅可以让您定位自己，而且除了教育和建立目标客户的忠诚度之外，它还可以帮助您产生病毒式传播。
7.- 策略的定义
战术是为实施战略并实现目标而采取的具体行动。 例如，如果您的目标之一是在 2017 年通过互联网将销售额增加 20%，并且为此您希望改善网站上的用户体验，那么一个好的策略可能是对您的登陆进行 A/B 测试定义最有助于您转换的元素的页面。
为此，了解您有哪些选择至关重要：
您可以努力生成内容来吸引用户并在搜索引擎中定位自己。
有机动态化与社交网络广告的结合。
使用电子邮件营销来恢复废弃的购物车。
开关关系。
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地理定位的内容。
8.- 行动和时机
链接诱饵策略：信息图
是时候将您的所有想法付诸实践，并考虑采取哪些行动来实现您的目标了。为此，设置一个日历非常重要，这样您就知道什么时候该做什么，并且可以更好地安排自己。
这是决定营销计划成败的关键之一。而且，尽管如此，许多品牌并没有给予它应有的重视。同样的行为可能会在一年中的某个时间像病毒一样传播开来，但仅在前后几个月才被忽视。
因此，在任何数字营销计划中，找到部署每种特定策略的适当日期都是至关重要的。
9.- 测量，测量，测量
显然，如果不衡量结果，任何数字营销计划都是不完整的。事实上，可以说，这不是战略的最后一步，而是第一步。
它将告诉您您正在获得什么结果、您已经改进了什么以及您可以改变什么，因为它不起作用。您只需决定哪些 KPI 将衡量您的目标并开始工作。
然而，为了遵守所有这些步骤，有必要使用其他专业的营销工具来补充它们。您想在一个地方进行所有通信吗？立即尝试 MDirector ，开始充分利用您的数字营销计划。
如您所知，要执行跨渠道营销策略，您需要依赖数字工具。MDirector是第一个也是唯一一个跨渠道营销平台，允许您通过使用 Landing Optimizer优化 Google Adwords、Facebook 广告、电子邮件营销和显示重定向营销活动来捕获注册。
此外，您还可以通过电子邮件和短信营销与您的客户进行沟通。您的所有渠道都在一个工具中：电子邮件、移动设备、展示和社交。