有了足夠的員工，決策可以分幾個階段進行，提案從一個人傳遞到另一個人，直到到達目的地

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如果忽略這個演算法，我們可能會浪費時間將 CP 發送到無處可去的地方。如果我們的請求沒有到達決策者手中，很可能就不會得到回應。首先，我們需要了解我們的offer是針對誰的，我們如何吸引這個人的注意力，以及我們的offer中的哪些內容可以讓他給予正面的回應。為了準備與決策者和決策者的溝通，了解以下內容很重要： 決策者不等於總經理。這可能是普通員工，手邊有特定的決策場景。那麼我們就應該熟悉這個場景，並以此為基礎準備我們的商業方案。


大膽者的行動計畫：繞過這樣的決策者，直接聯絡主管並向他 香港電子郵件列表 提出你的建議，沒有中間人（在某些情況下，這個計畫可能很有效）。 決策者可能不只一個。有了足夠的員工，決策可以分幾個階段進行，提案從一個人傳遞到另一個人，直到到達目的地。在這裡，重要的是不僅要考慮最終決策者的特徵，還要考慮該鏈條中所有其他環節的特徵。否則，我們的提案可能無法到達終點。 決策者決定了他的公司的忠誠度。因此，你的工作不應過度關注決策者的個性，而應關注他對公司的忠誠度。


他公司的利益高於你的利益，這就是為什麼贏得他的青睞如此重要。請記住，金錢並不能解決所有問題，您不應該將其放在首位。 識別銷售決策者的方法 識別銷售決策者的方法 在開始研究與決策者合作的方法之前，了解您將在 B2B 銷售領域與誰打交道非常重要。除了決策者之外，以下因素在達成交易的過程中也很重要： LPPR是影響決策的人。不僅值得考慮決策者的同事，也值得考慮他的直接圈子。 GVL是主要影響者。決策者在對你的提案做出決定時首先會聽取他的意見，因此建議與他建立聯繫。