無論是靈活的折扣制度還是免費送貨，最重要的是你比競爭對手做得更好。 盡量在短時間內給決策者盡可能多的信息，強調是你的產品可以解決他的問題。 如果您的投資組合中有決策者可能知道的成功交易，請務必談論這些交易，提及眾所周知的名字並指出具體金額。所有這些事實將進一步證明與您合作的可靠性。與決策者的溝通在B2B銷售中佔有特殊的地位，因此您需要提前為會議做好準備。列出問題清單以培養他的興趣，以免迷失方向並在談話中造成停頓。
也就是說，客戶從購買你的產品中獲得的利益。具有銷售技巧的人都知道，人們是為產品提供的結果付費，而不是購買產品本身。 知道會產生什麼影響，一定要向買家表達這一點。在宣布產品價格前先提高產 印度電子郵件列表 品的價值。在想像的天平的一側，放置客戶的「痛苦」及其後果，另一側，放置解決問題的成本和購買該產品的好處。 最能增加您銷量的 5 篇文章 銷售經理關鍵績效指標 銷售部發展計劃 成功銷售的10個秘訣 銷售經理計劃 經理關鍵績效指標 還有一件事。
許多人對電話銷售持消極態度。同時，也不排除粗魯、反對和尖銳拒絕的情況。這裡最重要的是不要灰心，記住負面情緒只是你工作的一部分。隨著經驗的積累，失敗的交易、冒犯性的短語和令人難以置信的問題的數量將會減少。將建立可靠的通信，而不是拒絕。潛在買家將成為忠實的合作夥伴。com 他公司的產品。否則，買家很快就會發現問題。 以結果為導向 不要將此屬性與傲慢混為一談。心理學家證明，在受調查的人中，只有1.6%的人會被別人的無恥所吸引。