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i 在k突破亿美元营收后分享了她关于营销如何支撑业务增长的思考并总结为五大营销支柱： 支柱一： iii 定位是营销的基石正如房屋的地基一样如果地基不稳固墙体就会很容易出现裂缝。因此创建一个强有力的定位对于避免营销中的漏洞至关重要。 k通过咨询公司借助“焦点小组”模式与真实潜在客户进行深入讨论确保定位能够与那些不了解k的人产生共鸣。 大多数公司只与现有客户或潜在客户进行几次访谈但远远不够。因为定位需要对公司下一阶段的增长负责。 如下图所示k一旦确认了定位这句“专为云而生的数据仓库”便会无处不在。 支柱二： -i k始终将客户放在第一位所以从一开始就决定创建行业内最以客户为中心的营销团队。



一是通过与销售人员的日 美国电话号码表 常会议确保始终掌握客户需求。k的营销团队几乎每天都会与销售人员举行会议及时了解营销需要解决哪些最重要的问题。 二是通过客户顾问委员会、年度客户调研（）来收集客户反馈并据此调整营销策略。k会检查并跟踪客户旅程的每一个环节任意环节如果出现任何问题都会“全员上阵”调查问题所在并加以解决。 早期为满足客户需要扩大内容开发k几乎让每位员工都参与撰写文章、制作视频。这些内容都专注于客户想要了解的内容帮助k建立信任和信誉。这是大多数公司所缺乏的。 支柱三：i 很多初创公司的营收在达到万美元后会经历增长放缓因为整个公司的工作流程还是手动的以及营销技术堆栈、流程没有建立在可扩展的基础上。



年这一年k的年营收约为万美元。在这一年k的每次全体会议上讨论的最大话题几乎都是关于自动化。 自动化是初创公司实现快速规模化增长的基础。k在自动化系统上线之后才实现免费试用的起飞。如下图所示是目前k营销团队正在使用的系统全景图。 支柱四： 初创公司大多预算有限要想在如今竞争激烈的市场中脱颖而出并与大型公司、知名品牌竞争应该怎么办？如何在预算有限的情况下效益最大化？ k营销团队选择了——大胆。 作为创新产品k有宏伟的愿景创造一个大胆的品牌也与其价值观和企业文化相契合。大胆当然有风险但也是获得关注的最佳机会。 高速公路（ ）是硅谷的主要交通动脉从南部的洛杉矶一直延伸到北部的旧金山全长超过公里连接无数的科技公司总部如、、k等。