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大衛‧戈貝爾‧塞尚文章由Sales Layer 產業專家兼策略合作夥伴負責人David Gobert-Cézanne撰寫 。

陶瓷行業的新生產技術，特別是數位印刷方面，使公司能夠更輕鬆地以該行業歷史上最高的速度生成新模型。這縮短了產品生命週期，因為它使得模仿那些已取得商業成功的產品變得更加容易。

陶瓷業的市場已經非常成熟。 ITC（陶瓷技術研究所）競爭情報領域對70家大型國際陶瓷公司的分析指出，2011年陶瓷產業在行銷行動方面的行為存在極大的同質化。

陶瓷業到底是什麼樣的？
陶瓷產業的重點始終是分銷管道，其結構由少數大型營運商和在當地或區域運營的中小型公司組成。陶瓷產業透過提供（通常免費）展示產品的家具、促銷板和其他類型的支援以及新產品的總目錄或特殊目錄來支援這些銷售點的行動。

但陶瓷分銷管道正在滿足最終消費者和專業客戶（例如裝修工人或瓷磚工）的新需求。專業客戶和最終消費者都希望擁有數位訊息，使他們能夠透過當時使用的設備找到他們需要的東西。

根據市場觀察站2008 年進行的研究，消費者在購買前最重視銷售點作為資訊來源。那一年，消費者幾乎不使用網路來搜尋塗料產品的訊息，但這種情況在很短的時間內發生了深刻的變化。



陶瓷電商




陶瓷工業必須以貿易行銷為導向。分銷需要來自供應商的產品和行銷訊息，以便能夠充分傳遞訊息並能夠提出更大的挑戰，例如建立全通路消費者體驗。

依靠銷售點來打造品牌也很重要。西班牙陶瓷產業高度國際化，代表了遍布 沙烏地阿拉伯 Telegram 用戶列表 全球的數千家分銷公司的通路。

向數千家企業正確傳遞產品訊息，才能成為揚聲器陶瓷製造商有史以來最好的品牌。

解決這種類型的合作不可避免地需要採用適當的技術，例如採用PIM 產品資訊管理系統，這有助於在流程中的所有參與者（供應商）之間接收和分發更新的、統一的和正確的目錄資訊



網上賣陶瓷



PIM 作為全通路目錄具有許多優點：與任何通訊或銷售管道的連接性 以及管理工作的效率，而無需在每個管道中多次輸入相同的資訊。它在陶瓷領域的職能解決了許多方面的問題：

集中產品資訊和相關行銷內容（環境照片、技術表、影片...），這些內容通常分散在不同的公司係統和空間中。
促進內容的管理和豐富，以便行銷部門可以確定工作的優先順序。
將資訊連接到所有公司管道：網站、應用程式、自動目錄、銷售點、電子商務入口網站、專業入口網站...