第三方意向数据有助于反映总体趋势、从您的细分市场之外寻找不太可能的潜在客户，并帮助您对周围市场形成总体了解。但是，当您试图识别顶级潜在客户时，您需要的是第一方意向数据。 为什么意向数据对 B2B 销售和营销很重要？ 意向数据对于 B2B 销售和营销非常重要，因为它可以让您在潜在买家直接联系您的销售团队甚至接触您的品牌之前发现他们。 这意味着您可以比以前更快地开始展示您的产品或服务，从而领先于您的竞争对手。 销售团队在规划推广材料时也可以从 B2B 买家意向数据中受益匪浅，因为他们了解潜在客户的需求，这可以帮助他们与潜在客户建立融洽关系并制定个性化的销售宣传。
杰米·帕根 作者： Jamie Pagan Jamie 是一位 T 型营 阿富汗电话营销数据 销专家，在各种渠道、策略和战略方面拥有 10 多年的经验。他的背景涵盖 B2B 和 B2C 市场，包括 SaaS、技术、金融服务、环境服务、制造、收藏品和投资行业。他是Dealfront的内容营销总监，您可以通过LinkedIn与他联系！否不够好？如果您发现很难扩展业务，那方法了。 不要只注重产生更多的潜在客户（这可能并不总能带来转化），而应转变策略以优先考虑需求生成，这可能会产生更大的影响。 在需求生成与潜在客户生成的争论中，需求生成首先会建立认知和兴趣，为吸引优质潜在客户奠定更坚实的基础。
通过创造需求，您更有可能吸引真正感兴趣并准备转化的潜在客户，从而使您的潜在客户生成工作更加有效。 举个例子：想象一下下班后去杂货店，感觉很饿，但不知道吃什么。在地铁上，你看到一个视频广告，上面有酥脆可口的炸鸡。突然间，你很想吃炸鸡——他们成功地激发了你的兴趣并影响了你的决定，从而创造了需求。 虽然并不是每个人都卖炸鸡这样具有普遍诱惑力的产品，但这种方法适用于各个行业，包括软件公司。通过创造需求，企业可以影响潜在客户的偏好，并在他们意识到需要产品或服务之前就引导他们购买。 有效需求生成旨在通过激发潜在客户对您的产品或服务的兴趣和欲望来提高潜在客户质量，然后再鼓励潜在客户购买。