有一个公式准确地描述了ABM营销的本质——它是Fit、Intent、Engagement。这相当于：关联、目标、参与。这些组成部分描述了大客户营销的三个阶段。
1.适合
在开展广告活动之前，有必要进行研究。这是任何营销行动的开始。您现有的哪些客户是您的关键客户？你是如何开始与他们合作的？创建潜在客户的肖像，并在市场上寻找与该肖像相匹配的产品。现有公司中还有谁可以成为您的客户？
在这个阶段，塑造目标受众的画像极其重要。正确且个性化的肖像将帮助您在市场上找到具有相似特征的类似公司。对客户画像的描述应该包括当前合作伙伴的痛苦和需求。这将帮助您找到未来客户的钥匙。
2. 意图/目标
当您拥有可以成为您客户的珍贵公司名单时，您应该详细研究它们。首先，找到联系人——负责做出决定的人。您需要比竞争对手看得更深入。如果决策者可以接听电话，那么他很可能被其他申请人的冷 台湾电话号码数据 冰冰的报价淹没了。 ABM 营销可以帮助您找到正确的方法：您可能有共同的朋友可以推荐您的公司，您还可以为特定的人设置有针对性的广告或在活动中计划会议。
3. 参与度
是时候采取行动了。研究已经完成，工具也已经选择 - 是时候让客户参与销售漏斗了。按照计划行动，一路调整。会见合适的经理，向他发送商业提案，要求现有客户给您推荐，启动目标，最终说服公司/方向的负责人，您的报价是最好的。
Kompleto 如何帮助公司建立 ABM 营销
Completo 在 B2B 领域拥有丰富的经验，我们知道与主要客户建立牢固的关系是多么重要。我们帮助企业在IT、建筑、工业、无线电通信等各个领域建立互动。 Completo 专家不仅制定 ABM 营销战略计划，而且负责实施。在公司中建立 ABM 营销的工作分为几个阶段：
ABM战略制定：
进行营销简报，
目标受众的系统化，
搜索需求分析，
竞争环境审核，
从未形成的需求中详细阐述客户的路径。
编制行业潜在客户名单。
收集客户信息（一般数据、管理结构、工作人员、开源决策者的联系方式）。
为各类决策者在决策阶段准备独特的内容。
建立吸引渠道。
将热身客户转移至销售部门。
85%尝试过ABM营销模式的公司自信地说这是一项出色的投资。这种营销增加了转化率并获得了更好的投资回报。在整个任务中，营销和销售部门协同工作，这提高了两个部门的效率。这有助于在最短的时间内以最少的投入取得成果。
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