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在 B2B 销售中，与潜在客户建立牢固的联系不仅仅是交易。通过在销售推广过程中提供贴心的礼物，您可以挖掘潜在客户背后的人，激发他们的兴趣并开始对话。

但是在开始向潜在客户赠送鲜花和巧克力之前，你需要注意一些事情：包括如何策略性地赠送礼物，以及如何遵守贿赂法规。

因此，让我们探索赠送礼物在销售前景中的力量，看看如何将您与潜在客户的对话提升到一个新的水平。

在勘探过程中，赠送礼物是什么？
销售潜在客户礼品是您在销售过程中向个人潜在客户提供的经过精心挑选的物品。

即使是一件小礼物，一份贴心的礼物也能创造奇迹，建立真诚的联系，打开商机，引发与潜在买家的对话。而您的潜在客户可能会花一个小时的时间进行产品演示或销售电话来回报您。这就是送礼的力量！

送礼有助于达成交易吗？
83%在过去两年内收到过公司礼品的客户表示，礼品让他们与送礼公司的关系更加亲近。

请注意：自从我们开始在自己的 Sopro 勘探活动中提供礼物以来，我们已经看到了各种成功，具体取决于如何使用它们。

在一次活动中，我们看到潜在客户数量增加了 20%。在另一次活动中，我们重点关注高价值潜在客户（他们的平均潜在客户率往往较低），潜在客户质量提高了 36%。尽管很少有人真正领取礼物，但礼物的提供足以让他们脱颖而出。

对我们来说，这是开启对话并开始建立联系的一笔小投资。了解我们 澳大利亚电报数据 的多渠道潜在客户挖掘服务如何运作。

礼物与贿赂：了解区别
公司礼品并不违法，2010 年《贿赂法》也并非旨在禁止这种行为。合理且适度的礼品是可以接受的，而送礼的目的才是关键。

根据字典，礼物是心甘情愿地赠送的，不求任何回报。但要小心其阴暗面：贿赂。贿赂是指不诚实地使用礼物来影响某人的行为。

因此，虽然贿赂利用了礼物，但并非所有礼物都是贿赂。在销售推广活动中添加礼物时，要保持意图真诚，礼物要适度。

什么礼物适合推销？
如上所述，您希望您的礼物能够引起情感共鸣，但又不至于让人觉得“恶心”。任何过于奢侈的礼物不仅会被视为贿赂，让您的潜在客户感到不舒服，而且还会对收礼人产生税务影响——这对任何人来说都不是好结果。

可以以数字方式添加到您的潜在客户开发活动中并在以后兑换的小额奖励确实很有效：一杯咖啡、巧克力或一些环保的东西。