第 1 个月：缺席一个月通常没什么大不了。销售代表可能会将其归结为正常的销售起伏。
第二个月：销售代表开始怀疑自己，“我适合这个职位吗？我适合做销售吗？”
第三个月：销售代表可能会开始更新他们的简历并希望招聘人员能够与他们联系，因为他们开始怀疑产品和公司。
这是您在每次培训课程中应该向每位销售代表传达的信息的基础。波斯尼亚和黑塞哥维那电话数据 当 开始注意到销售代表中这些常见的思维转变主题时，她调整了销售培训方法，并最终创建了销售触发报告。
采用这个框架并使用该报告为她的团队带来了一些出色的成果。
Tara DiCristo-Schmitt HubSpot
3. 协作制定行动计划
这种销售培训方法的强大之处在于，当销售代表没有达到其月度配额的 100% 时，就会触发培训行动。 DiCristo-Schmitt 的框架为指导未达到目标的销售代表提供了一个有用的结构。
您可以在自己的辅导课程中实施此框架，具体步骤如下（按每个月细分）：
第 1 个月：制定以客户代表为导向的成功计划
当销售代表一个月未能完成任务后，就到了辅导的时候了。第一步是与经理一起制定一个由销售代表驱动的 30 天成功计划。该计划应根据个人的优势、机会领域和他们面临的具体挑战量身定制。
在第一个月，重点应放在提高销售代表的活动水平，以确保他们有足够的机会实现目标。与销售代表一起确定他们最擅长的并帮助他们建立自己的领土机会。