专业提示 → 将 Demandbase Intent 与您的 CRM 或营销自动化平台集成，根据潜在客户的意图程度为其分配分数。 测试您的集成 设置阈值 建立明确的分数阈值来对潜在客户进行分类： 热门线索（高优先级）。高于某一点（例如 分）的分数表示立即参与的机会。 热情线索（中优先级）。得分在中等范围内（例如 - 分），可能需要培育。 冷门线索（低优先级）。低于较低阈值（例如 - 分）的分数表示早期参与或购买意向较低。 定期检查并更新意向信号 持续分析某些动作或行为是否表明购买意向较高。例如，是否有新的内容类型或互动表明购买意愿？ 此外，根据积分对转化率的实际影响来修改积分值。
这可确保您的评分系统保持相关性和有效性。表明潜在客户兴趣下降或 卡塔尔 whatsapp 不符合资格的行为。这有助于防止不合格的潜在客户获得高分。 负面信号示例： 取消订阅电子邮件 屡次拒绝报价 访问您的职业页面（可能表示对就业感兴趣而不是购买）。 这有助于防止不太可能转化的潜在客户的分数过高。 将评分与销售阶段保持一致 定制您的评分系统以反映不同的销售周期阶段。根据潜在客户的旅程阶段修改分值，确保您的评分系统准确反映他们参与或购买的准备程度。 例如，网络研讨会注册在意识阶段可能比在决策阶段更有价值。 收集销售人员的反馈 定期向销售团队寻求有关潜在客户质量和评分准确性的反馈。
销售团队根据与潜在客户的实际互动提供宝贵的见解。 高得分线索的转化率是否符合预期？低得分线索是否尽管具有潜力却被忽视了？ 示例 →假设您注意到下载特定案例研究的潜在客户的转化率始终较高。您可以增加与下载该案例研究相关的点值以反映其重要性。 相反，如果访问您的职业页面的潜在客户很少转化，您可以对这种行为引入负分。 . 制定有效的基于账户的营销 (ABM) 策略 基于账户的营销 (ABM) 采用一种独特的方法，将营销和销售资源集中在一组精心挑选的高价值账户上。借助意向数据，您可以确定哪些账户的转化可能性最高，并专门为他们设计营销活动。