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对于B2B 行业来说，内容对于帮助潜在客户更多地了解您的服务和产品至关重要。在这种情况下，内容可以帮助您的买家角色发现新事物、解决特定问题或就购买或雇用解决方案做出明智的决定。一般方法，牢记这一点至关重要，这样各个部分才能实现其目标。

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然后，还有一些形式方面的考虑。当然，如果是一篇文本，它必须写得好、有吸引力、有适当的长度并保持教育基调。在我们撰写文章的路线图中，我们提到了一些实现良好文本开发的技术和建议。您还可以查看文章如何为公司的博客撰写文章，该文章更深入地介绍了写作过程以及互联网上文​​本的推荐结构。

格式多样化非常重要，并关注趋势以了解您的受众喜欢什么类型的内容。例如，视频消费在全球范围内大幅增长，选择视频营销策略的利润也越来越大。视频可以通过多种方式帮助您的潜在客户了解您的业务以及您提供的不同类型的解决方案。

你们公司有博客吗？如今，博客已成为各类公司高度重视的媒介。它很灵活，具有广泛的通信可能性，并且性能易于测量。通过博客，您可以为您的内容策略提供空间，并与对您的产品感兴趣的客户和人们进行往返。生成高质量的内容需要有一个归属感来开发、组织和链接它们；毫无疑问，那个地方就是企业博客。

最后，还有您的买家角色的问题。他们是谁？他们是什么样的人？您喜欢什么类型的格式？您通过哪些渠道消费您的内容？买家会仔细阅读您的整个营销策略。事实上，它们是一个起点，如果我在最后提到它们，只是为了强调它们的重要性：高质量的内容在考虑到受众的情况下就能满足其目标。否则，线索的质量就会很差，定位就会成为空谈，品牌的权威就会成为遥不可及的计划。技术改变了销售领域的一些重要游戏规则。营销自动化可以帮助我们成为更好的销售人员吗？

在互联网爆炸和公司数字化转型之前，我们需要花 加拿大 Whatsapp 数据 费大量时间进行勘探，而信息很少并满足我们自己的管道需求。

然而，如今，大部分工作量都以自动化方式在线解决，优化网站以充当销售代表、记录访问、将数据上传到我们的数据库并在正确的时间向正确的人显示相关内容。

在这个过程中，我们作为卖家的角色发生了变化，营销自动化工具迫使我们以不同的方式打牌。

营销自动化的价值
营销自动化并不是什么新鲜事。它已经伴随我们很多年了，在美国这样的国家，它早已不再是一个差异化因素：每个人都使用它。

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如今，上市的营销和销售应用程序和软件包在某种程度上包括自动化功能。最常用的 CRM（Salesforce、Dynamics、Hubspot）之所以脱颖而出，正是因为它提供的功能使我们的任务变得更加轻松，将我们从一些繁琐但重要的任务中解放出来，如果软件不能解决这些问题，这些任务将占据重要的部分我们的工作日。