利用重定向广告活动
Posted: Thu Jan 16, 2025 6:37 am
我们尝试了不同的策略来构建集成的 B2B 数字营销计划。迄今为止最成功的策略是重定向广告活动。这些广告活动利用了我们拥有的关于之前使用过我们的货运跟踪平台或品牌内容但未转化的用户的数据。
重新定位活动之所以成功，是因为它们与 B2B 销售周期非常契合，而 B2B 销售周期本质上很长，涉及多个决策者。通过这些活动，我们可以用其他优惠来吸引潜在客户，例如免费产品演示或类似业务的案例研究。
如果在合适的时间发送，它们可以帮助解决这些潜在客户的痛点，并促使他们尝试我们的解决方案。通过此类活动，我们已将 30% 的潜在客户转化为目标客户。
实施 EKAP 流程
我们使用称为 EKAP 的流程。
结束 – 我们以结果为导向。我们的客户试图解决什么问题？他们的旅程从网络搜索开始。根据我们所知道的信息，我们对潜在客户在搜索栏中输入的 20 多个搜索查询进行逆向工程。
关键词映射 – 我们将所有关键词放入电子表格中，并根据 (a) 购 突尼斯 whatsapp 数据 买意向、(b) 竞争和 (c) 搜索量进行分析。所有这些数据均可在
上免费获取。根据这些信息，我们会对高意向/高搜索量/低竞争搜索的关键词进行排名。
内容对齐 – 接下来，我们确定与我们的关键词最匹配的内容类型。如果关键词是信息性的（低意图性），例如“如何让我的狗节食”，那么我们会专注于操作方法文章或博客内容。如果意图是交易性的，例如“最好的有机狗粮”，那么我们会发布信息图表和比较内容，宣传我们的功能、优势和价格。
投放 - 将正确的内容投放到正确的营销渠道可以决定营销预算。如果由于缺乏竞争而很容易获得排名，我们会通过构建网站和获取反向链接来专注于 SEO 或自然搜索。如果由于竞争导致排名困难，那么我们将专注于付费广告，例如 Google Ads、LinkedIn，或者在 LinkedIn 或 X 上开展社交媒体活动。
提供免费 IT 咨询会议
我在构建集成 B2B 数字营销计划时采用的一个成功策略是使用潜在客户磁石策略。具体来说，我们提供免费 IT 咨询会议作为潜在客户磁石，我们将免费帮助潜在客户解决特定问题。这种方法非常有效，原因有几个。
首先，它为目标受众提供了直接价值，从一开始就将我们的业务定位为值得信赖的专家。通过在免费课程中解决他们的痛点，我们建立了信任和信誉，从而更容易将潜在客户培养成付费客户。其次，这一策略鼓励我们与品牌互动，让我们深入了解他们的需求和挑战，我们后来利用这些见解来定制我们的解决方案和营销工作。
最后，提供有形服务作为吸引潜在客户的手段帮助我们从竞争对手中脱颖而出。这不仅仅是一种可下载的资源，而是一种个性化的体验，让我们能够展示我们的专业知识并建立更牢固的关系。这最终带来了更高的转化率和长期的业务合作伙伴关系。
Shubham Ahuja ， BigOhTech数字营销经理
按决策角色细分受众
我们根据受众的决策角色对其进行细分。我们没有采用宽泛的方法，而是定制内容和信息，直接与不同的利益相关者对话——无论是首席执行官、财务团队还是运营经理。每个群体都有特定的担忧，解决这些问题使我们的活动更具相关性。
例如，当我们将 CFO 作为目标时，我们关注的是成本效益和投资回报率。对于 CEO 来说，我们更关心的是长期增长和安全。这样，信息就能与正确的人产生共鸣。这是提高参与度的关键驱动因素，因为内容与他们的优先事项产生了共鸣。
这种方法之所以有效，是因为其简单性：只需调整现有信息即可。您可以利用已有信息，并根据受众的关注点进行调整。这种方法见效快，可带来可衡量的结果，例如电子邮件的打开率更高或广告的响应率更高。
如果您想改善 B2B 营销，请关注相关性。了解您的对话对象以及他们关心的是什么，这会产生很大的不同。仅仅拥有出色的内容是不够的 - 您需要在正确的时间将其传递给正确的人。
使用实时数据分析
我采用了一些人认为大胆的策略，但事实证明这些策略非常有效。我们实施的一项成功策略是积极使用实时数据分析，不仅可以了解客户的行为和偏好，还可以预测客户的行为和偏好。这种方法使我们能够以前所未有的精确度定制我们的 B2B 数字营销工作。
通过充分利用数据，我们避开了传统的、较慢的营销方法，引发了有关隐私和数据使用道德的争论。这种方法不仅加快了我们的销售周期，还使我们成为数字营销领域的大胆领导者。我们的成果有力地证明了，在数字时代，数据主导地位不仅是一种优势，而且是一种必需品。
重新定位活动之所以成功，是因为它们与 B2B 销售周期非常契合，而 B2B 销售周期本质上很长，涉及多个决策者。通过这些活动，我们可以用其他优惠来吸引潜在客户，例如免费产品演示或类似业务的案例研究。
如果在合适的时间发送，它们可以帮助解决这些潜在客户的痛点，并促使他们尝试我们的解决方案。通过此类活动，我们已将 30% 的潜在客户转化为目标客户。
实施 EKAP 流程
我们使用称为 EKAP 的流程。
结束 – 我们以结果为导向。我们的客户试图解决什么问题？他们的旅程从网络搜索开始。根据我们所知道的信息，我们对潜在客户在搜索栏中输入的 20 多个搜索查询进行逆向工程。
关键词映射 – 我们将所有关键词放入电子表格中，并根据 (a) 购 突尼斯 whatsapp 数据 买意向、(b) 竞争和 (c) 搜索量进行分析。所有这些数据均可在
上免费获取。根据这些信息，我们会对高意向/高搜索量/低竞争搜索的关键词进行排名。
内容对齐 – 接下来，我们确定与我们的关键词最匹配的内容类型。如果关键词是信息性的（低意图性），例如“如何让我的狗节食”，那么我们会专注于操作方法文章或博客内容。如果意图是交易性的，例如“最好的有机狗粮”，那么我们会发布信息图表和比较内容，宣传我们的功能、优势和价格。
投放 - 将正确的内容投放到正确的营销渠道可以决定营销预算。如果由于缺乏竞争而很容易获得排名，我们会通过构建网站和获取反向链接来专注于 SEO 或自然搜索。如果由于竞争导致排名困难，那么我们将专注于付费广告，例如 Google Ads、LinkedIn，或者在 LinkedIn 或 X 上开展社交媒体活动。
提供免费 IT 咨询会议
我在构建集成 B2B 数字营销计划时采用的一个成功策略是使用潜在客户磁石策略。具体来说，我们提供免费 IT 咨询会议作为潜在客户磁石，我们将免费帮助潜在客户解决特定问题。这种方法非常有效，原因有几个。
首先，它为目标受众提供了直接价值，从一开始就将我们的业务定位为值得信赖的专家。通过在免费课程中解决他们的痛点，我们建立了信任和信誉，从而更容易将潜在客户培养成付费客户。其次，这一策略鼓励我们与品牌互动，让我们深入了解他们的需求和挑战，我们后来利用这些见解来定制我们的解决方案和营销工作。
最后，提供有形服务作为吸引潜在客户的手段帮助我们从竞争对手中脱颖而出。这不仅仅是一种可下载的资源，而是一种个性化的体验，让我们能够展示我们的专业知识并建立更牢固的关系。这最终带来了更高的转化率和长期的业务合作伙伴关系。
Shubham Ahuja ， BigOhTech数字营销经理
按决策角色细分受众
我们根据受众的决策角色对其进行细分。我们没有采用宽泛的方法，而是定制内容和信息，直接与不同的利益相关者对话——无论是首席执行官、财务团队还是运营经理。每个群体都有特定的担忧，解决这些问题使我们的活动更具相关性。
例如，当我们将 CFO 作为目标时，我们关注的是成本效益和投资回报率。对于 CEO 来说，我们更关心的是长期增长和安全。这样，信息就能与正确的人产生共鸣。这是提高参与度的关键驱动因素，因为内容与他们的优先事项产生了共鸣。
这种方法之所以有效，是因为其简单性：只需调整现有信息即可。您可以利用已有信息，并根据受众的关注点进行调整。这种方法见效快，可带来可衡量的结果，例如电子邮件的打开率更高或广告的响应率更高。
如果您想改善 B2B 营销，请关注相关性。了解您的对话对象以及他们关心的是什么，这会产生很大的不同。仅仅拥有出色的内容是不够的 - 您需要在正确的时间将其传递给正确的人。
使用实时数据分析
我采用了一些人认为大胆的策略，但事实证明这些策略非常有效。我们实施的一项成功策略是积极使用实时数据分析，不仅可以了解客户的行为和偏好，还可以预测客户的行为和偏好。这种方法使我们能够以前所未有的精确度定制我们的 B2B 数字营销工作。
通过充分利用数据，我们避开了传统的、较慢的营销方法，引发了有关隐私和数据使用道德的争论。这种方法不仅加快了我们的销售周期，还使我们成为数字营销领域的大胆领导者。我们的成果有力地证明了，在数字时代，数据主导地位不仅是一种优势，而且是一种必需品。