最后一次机会当你参观贸易展览会或当地市场时，你经常会听到销售人员的叫卖声，比如“只剩几件了”、“剩下最后几件了”或“快买吧，我只剩最后一箱了”。我们都知道，在人们看不到的地方，他们可能还有一卡车的产品要卖，但我们被商品的相对稀缺性所吸引。人类从根本上关注的是稀缺物品。这可以追溯到我们狩猎采集的时代，当时我们的生存取决于确保我们带回了所有维持我们生命的食物。它使我们的大脑专注于生存所必需的短缺物品。
如今，这种对远古时代的追忆仍然根植于我们的脑海中。当某样东西稀缺时，我们就会更加想要它。在网上，你会发现几个互联网营销人员都在使用这种“技巧”。他们告诉你，他们的电子书只有 100 本，但已经卖出了 72 本，所以你最好赶快买一本，以免库存耗尽。我们知道他们下周可能会再发行 100 本，下下周再发行 100 本，或者他们可能只是在骗我们……！但稀缺的暗示足以引起我们的兴趣。
现在，新的研究表明，在经济困难时期，我们对稀缺物品的兴趣会更大。过去四年来，世界一直处于各种经济问题之中，经济衰退、经济低迷和失业率上升。研究发现，当我们认为自己处于某种经济匮乏状态时，我们的视觉系统会更加关注稀缺物品。这既有好处也有坏处。
对于消费者来说，这很可能意味着他们最终会购买一些并非真正需要的东西，因此他们开始 委内瑞拉电子邮件列表 自己稀缺的财务资源花在不必要的物品上，这些物品由于相对稀缺而看起来很有吸引力。对于营销人员来说，通过强调所提供产品的稀缺性，显然可以提高销量。例如，将产品数量从 100 种减少到 25 种。研究表明，在经济衰退期间，让产品更加稀缺将提高整体销量。
然而，对于那些谎称其产品稀缺的网络营销人员来说，问题在于我们最终会停止关注他们。我们很快意识到我们被骗了，结果他们失去了信任和信誉。只有当你的产品和服务确实稀缺时，你才应该强调它们的稀缺性。