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沉没成本谬误是投资公司及其员工面临的一大陷阱。每个组织都会在某个时候面临这个问题，因为它涉及金钱、时间和精力的投资。当你更好地理解沉没成本谬误时，你可以确保做出更好的决策。这就是为什么我们想给你一些企业家的建议！
什么是沉没成本谬误？
沉没成本谬误是指在投入了金钱、精力或 阿联酋手机号码 时间之后，倾向于继续做某事（Arkes & Blumer，1985）。
即使目前的情况表明它不再有意义，你的持下去。否则，这将是对你已经投入的金钱、时间或精力的浪费，对吗？研究员理查德·泰勒 (Richard Thaler) 首次描述了“沉没成本”的影响。如果客户必须付费才能使用服务或产品，他往往会继续使用更长时间 (Thaler, 1980)。
沉没成本谬误是一种心理谬误，因为有时停止总比放弃好。一句名言是“宁可一半正确，也不可一半错误”。有时，及时停止某件事比因为之前的投资而固执地继续下去更好。沉没成本谬误也被称为协和式飞机效应，因为政府继续投资数百万美元购买这架飞机，尽管政府从一开始就清楚这架飞机永远不会盈利。
我们怎么会这样想呢？
决策不仅仅是理性的，还受到我们情绪的影响。未能执行决定可能会导致羞耻、内疚、名誉受损或悔恨。在这方面，沉没成本谬误与禀赋效应和损失厌恶有相似之处，禀赋效应是指当我们觉得它已经是我们的了，我们很难说“不”，损失厌恶是指损失对我们的影响大于收益对我们的影响。尽管我们洞察力不断提高，但我们还是会做出非理性的选择。