例如，使用具有不同服务级别的分级定价，您可以确定每个等级的正确客户组合以实现目标收入。如果您需要每季度赚取 X 美元，并且拥有 1、2 和 3 级套餐，那么您可以争取每月签下 2 个 1 级客户，外加 1 个 2 级客户和 1 个 3 级客户。根据每个等级支付的费用，这种组合可以让您实现季度收入目标。
此外，唐娜建议采用固定的月费或季度费。对她来 哥斯达黎加 WhatsApp 列表 说，这笔费用是每月的专属写作服务费，而不仅仅是报酬，与工作质量无关。她提供不同服务级别的选择，例如每周 40 小时。费用包括写作时间、研究、修订以及了解客户的业务。
与那些不停更换文案的文案撰写者不同，唐娜的目标是通过提前花时间了解客户的需求并将发现过程纳入定价来建立关系。这种方法向客户展示了唐娜的价值以及每月固定费用为何物有所值。如果您刚起步并与小型企业或个体经营者合作，固定费用是有益的——这些客户可能需要您身兼数职。
在修改定价和合同后，唐娜承认，由于经济形势严峻，她在 24 小时内失去了两名客户。一些客户大幅减少，导致她的收入损失 65-70%。
现在，唐娜要求与客户签订至少 3 个月的合同。如果出现问题，有 90 天的时间进行调整。她还要求企业客户在不想续约时提前 30 天通知她。
Donna 确保她的定价既反映了她提供的价值，也反映了她的运营成本。例如，在与初创公司合作时，Donna 通过为流程不太完善的客户创建简报模板来提供价值。她告诉客户，他们可以自定义模板并在团队之间共享。客户喜欢以这些模板作为起点，所以她很乐意提供更多模板。
分享模板等可重复使用的东西不会让 Donna 付出任何代价，但却能让客户的生活更轻松，流程也更顺畅。通过提问来提供额外的资源，可以让初创客户看到你有能力应对不确定性，同时让双方都更快地推进事情。这不仅能执行他们要求的事情，还能展示出价值。