菲奥娜·迈尔斯 (Fiona Myles) 与墨西哥创意企业计划的参与者一起微笑和大笑。
2019 年 2 月，菲奥娜·迈尔斯 (Fiona Myles) 与墨西哥城创意企业计划研讨会的参与者合影
在创意企业计划(CEP) 研讨会期间，参与者有三次机会进行演讲、获得反馈并完善自己的电梯演讲。这是企业家与在场所有人分享自己的想法、快速获得反馈以发展自己的想法并建立自信的好方法。
2019 年 2 月，英国文化教育协会墨西哥城校区在Piso 16举办了 CEP 活动，这是一项为期三年的新计划“创意集体”的一部分，旨在发展墨西哥创意经济。从 400 多份申请中，来自 20 多个城市的 30 名年轻企业家脱颖而出。这些创意企业家包括：
来自联合国教科文组织美食创意城市下加利福尼亚州的创意食品和饮料企业。
来自尤卡坦州的创意中心和来自各个地区的节日企业。
电影、舞蹈、戏剧和新技术业务。
一家融合了传统 Huichol 艺术的手工艺和纺织品企业。
企业家们加入该计划是为了获得 富人数据 发展创意企业的机会。该计划的主线是让企业家以引人入胜的方式讲述他们的故事。
电梯游说是指能够在 30 秒（即乘坐电梯的时长）内解释您的商业主张。
“从两分钟到三十秒……三天后，几乎所有参与者都能够清晰而热情地表达自己的想法，这真是令人难以置信。进步令人难以置信。”
朱丽叶塔·希门尼斯 (Julieta Jiménez)，Piso 16 总监，2019 年 2 月在墨西哥城举办创意企业计划研讨会
你的推介
电梯游说是对您的业务的简洁描述，讲述了一个引人入胜的故事并可以开启对话。构建电梯游说的一种方法是借鉴 Simon Sinek 的“从为什么开始”：
为什么：您的业务或产品/服务要解决的目的、挑战或问题。为什么您的受众应该关心您要做的事情？
如何：过程。您将如何实现您的想法？
什么：结果。您将提供什么独特、令人向往且有影响力的东西？
“推销帮助我将一个伟大的想法变成易于分享的东西。”
安德里亚·卡莫纳·埃尔南德斯 (Andrea Carmona Hernández)，2019 年 2 月墨西哥城创意企业计划研讨会参与者
你的观众
您的推介可以针对不同的受众量身定制，例如潜在客户、合作伙伴和投资者。对于每个受众，您需要在推介结束时明确要求什么。行动号召是什么？是会议、推荐、反馈和/或投资吗？对于投资者，您的推介需要进一步说明想法的数量和规模。
您的送货
电梯游说的受众会像评价你的想法一样评价你，因此请务必考虑以下几点：
肢体语言。
语气。
态度。
心理学家阿尔伯特·梅赫拉比安 (Albert Mehrabian) 发现，人们潜意识中天生就更善于吸收非语言交流，而不是语言交流，这源于大脑的发育。你说话的方式、你的语气占听众反应的 38%，肢体语言占 55%，而你实际说的话只占 7%。
我曾在四大洲举办过创意企业计划研讨会，我发现人们非常关注肢体语言。在越南等公开表示反对并不常见的地方，人们会仔细观察肢体语言，以了解你所说的话是否符合你的真实想法。在墨西哥，人们会关注你的个性：他们真的愿意和你一起工作吗？人们还会考察你的价值观：你是否真诚可靠？你的功课：你的想法是否经过充分研究和深思熟虑？你的抱负：你的企业有可能扩大规模吗？
三者的力量
在研讨会上，三次推介的过程既提高了创业者的想法清晰度，也提高了创业者的信心。创业者们做好准备，在第一天早上首先进行推介。他们每人有两分钟的时间。这是一种非常有用的方式，每个人都可以介绍自己的业务，并从其他参与者那里获得反馈。
在完成了关于如何构思宣传方案（为什么、如何、什么）的课程后，参与者将重写他们的宣传方案作为家庭作业，准备在第二天早上用 60 秒的时间进行陈述，并再次听取参与者的反馈。第三天，在最后一次陈述机会之前，参与者“互相换位思考”。每位企业家都假装是另一家企业的首席执行官，并分享他们的想法，如果他们真的拥有这家企业，他们会做哪三件事，以及他们会停止做的一件事。这有助于真正的首席执行官专注于他们企业最重要的方面，在墨西哥，这有助于加强这个新的企业家社区，他们可以继续帮助彼此发展。