这就是为什么潜在客户培育仍然是良好的 BB 市场进入的关键要素。 潜在客户培育是通过开展信息对话与尚未准备好销售的潜在客户建立关系的过程，而不管潜在客户的预算、权限或时间安排如何。 这很有道理。 根据我的经验，只有 的注册活动或下载电子书的人在那一刻准备好与销售代表交谈。那么，为什么你不想办法与其他人保持联系，帮助他们认识到你解决的业务挑战——这样你就会成为他们最先想到的人，当他们准备好时，他们就会想与你交流？ 话虽如此，但过去几年出现了一个关键问题：谁应该培养潜在客户，营销还是销售开发代表 (SDR)？从历史上看，营销自动化平台占据主导地位，但随着销售互动解决方案的兴起，SDR 开始发挥关键作用。
那么，哪种方法更有效？最终，正如您所看 巴基斯坦电话号码列表 到的，我认为混合方法效果最好。 潜在客户培育的 条建议：迷你入门指南 潜在客户培育是指在购买过程的每个阶段与潜在买家建立和加强关系。成功的潜在客户培育计划侧重于了解潜在客户的需求，并为他们提供所需的信息，以建立信任、提高品牌知名度并保持联系，直到他们准备好购买。 我在 Marketo 工作期间发现，通过培养尚未准备好购买的潜在客户，我可以以降低 的成本产生多 的合格销售线索。 良好的潜在客户培育计划会每周或每两周向潜在客户发送一些有用的信息。理想情况下，信息中所处的位置、他们的角色以及他们与之互动的其他内容，根据他们的兴趣进行个性化设置。
内容通常会通过电子邮件发送，但公司也会使用社交媒体、展示广告、直邮、语音邮件或其他渠道。也许最重要的是，内容应该是有用的，而不是促销性的；是教育性的，而不是推销性的。一种值得考虑的方法是 -- 方法：每六条消息中，四条应该 具有教育性和帮助性（或至少具有娱乐性），一条可以是关于您的业务的，但不要太推销（也许是客户评论），一条可以是硬性要求，例如演示优惠。 好的，现在来谈谈核心问题：潜在客户培育应该来自营销还是 SDR？ 历史视角：营销自动化的主导地位 营销自动化平台 (MAP) 首次使企业能够大规模实施潜在客户培育。