首先要收集别人没有的新数据。“我们收集原始数据（无论是调查数据、平台数据还是基准数据），将其放入一份连贯、详尽的报告中，然后再撰写几篇文章深入探讨报告的不同方面，”布鲁克林解释道。
但真正的魔力在于分发。布鲁克林和 Beam 团队使用网络分发策略将内容呈现给更多人，而无需依赖搜索或广告支出。
为了说明这一策略，布鲁克林分享了Beam 团队最近为自己 中欧数据 的营销创建的一份报告。该报告基于七次采访和对 400 多名内容营销人员和其他市场营销专业人士的调查。目标是帮助缩小内容创建者与他们所在的大型营销团队之间的沟通差距，这是 Beam 受众关注的一个相关主题。
—来自 Beam 报告的截图。
Beam 对其报告不设门槛，以便能够更有效地推动有机流量。
基于调查的报告很棒，但并不新颖。Beam 的不同之处在于，它在报告完成之前就开始了分发过程。
“我们的创意主管 Sam 为团队和接受采访的人准备了一份接管文档，”布鲁克林说。文档中还设置了一个小竞赛，社交帖子参与度最高的人将获得奖品。