互联网上广泛传播的信息已经彻底改变了 B2B 营销的运作方式。简而言之：大约75% 的 B2B 交易是在公司销售团队参与之前达成的。
这怎么可能呢？因为内容。如今，B2B 买家会在您联系之前花大量时间研究一家公司。他们会仔细查看您网站、买家评论和 LinkedIn 个人资料的每个元素。他们会阅读您的案例研究，研究您以前的客户和竞争对手，并查找您的员工。所有这些都是在他们以某种方式回复您的电子邮件之前进行的！
而且，尽管一些特别细致的研究人员可能不愿意承认，但这类研究很大一部 股东数据 分是基于社交的。借用一句老话，“重要的不是你知道什么，而是你认识谁。”B2B 买家希望得到社交证明，证明你就是你所声称的那个人——他们希望从你的营销人员或销售人员以外的人那里得到这种证明。
有影响力的人是向他们提供这种证明的最佳方式之一。当有影响力的人与你合作时，他们就把他们的声誉押在你身上。与一位备受尊敬和知名的有影响力的人合作表明，至少在他们看来，你是货真价实的。如果你的买家追随并尊重有影响力的人，那就意味着他们也会尊重你。