在 B2B 销售勘探中产生销售线索对于每个企业来说都至关重要。电话号码清单
虽然对于企业来说寻找新客户从来都不是一件容易的事，但我们还是会采用商业勘探的方法。为了找到在首次购买后就会成为客户的新“ 潜在客户 ”，有必要确定那些可能对公司提供的产品或服务感兴趣的人。为了实现这一目标，我们使用了潜在客户开发。
此外，还可以采取多种行动：
关键词购买，
联盟关系、SEO-SEM、
对或多或少合格的文件进行电话联系。
面对转化率的下降，有关如何有效进行勘探的建议正在逐渐普及。对于电话联系和 BtoB 销售勘探，您与联系人停留的时间不应超过 120 秒。电话交谈应优先于快速简短的谈话。此外，有必要禁止背诵预先定义的论点，并且有必要对每个调用进行逻辑总结并在最后得出结果。
然而，我们很快意识到商业勘探并不容易。
首先因为它需要花费很多时间。这就是为什么我们必须瞄准我们要接触的潜在客户并准确定义我们的目标。此外，销售人员不应该将 100% 的时间投入到执行任务中，而应该始终留出专门用于勘探的时间段：每周两到三个半天，或者每天两个小时，都没关系。
2014 年底的一个趋势，对营销勘探的无效性表示遗憾，即最重要的是，每天从购买的人员文件中发出数百万个电话或电子邮件。
首先，对于接到这些电话的人来说，这很痛苦。二是完全无效。
这就是为什么过去三年来国外已经开发出新的、更有效的方法。
这个概念很简单。汇总有关潜在客户的信息并交叉引用和排序所有这些信息。这些行动将使你了解并预测两件事：
有购买意向的潜在客户
那些不值得勘探的。