Laut engem Artikel am Search Engine Journal kreéieren erstaunlech 95% vun de Marketingfachleit
Top-of-Funnel-Inhalter - a mat gudde Grënn. Eng intelligent Top-of-Funnel-Marketingstrategie ass ee vun de beschte Weeër fir all Geschäft ze wuessen, besonnesch e Wëssensgeschäft, well Top-of-Funnel-Inhalt Äre ganze Marketingfunnel fiddert .
An dësem Artikel kucke mir eis méi genee un, wat Top-of-Funnel-Marketing ass, firwat et wichteg ass a wéi Dir dës Strategie fir Äert eegent Geschäft notze kënnt, egal ob Dir digital Produkter, physesch Wueren oder béides verkaaft. Loosst eis ufänken!
Wat ass Top-of-Funnel Marketing?
Top-of-Funnel-Marketing, och bekannt als TOFU (nee, Dir kënnt et net iessen), bezitt sech op all Promotiouns- oder Marketingaktivitéit, déi Äre potenziellen ideale Client unzitt an hien an Äert Universum engagéiert. Et konzentréiert sech op zwou Saachen:
Markenbekanntheet - erklären wien Dir sidd, wat Dir maacht a firwat et wichteg ass
Leadgeneratioun – Leadmagnete Telemarketing Daten ubidden, déi wäertvoll Informatiounen gratis deelen am Austausch fir d'E-Mailadress vum potenziellen Client
An dëser Phas wëllt Dir Leads genuch Informatiounen ginn, fir se ze faszinéieren, sou datt se Iech verfollegen, Ären Inhalt konsuméieren an Iech als Autoritéit an Ärer Branche unerkennen.
Äert Zil mam TOFU Marketing ass net, d'Leit zum Kaf ze kréien, besonnesch wann Dir eng deier Offer hutt. D'Zil ass amplaz, se méi déif an den Trichter ze bréngen. Fir dëst ze maachen, musst Dir se op Är E-Mail-Lëscht kréien , fir datt Dir dës Bezéiung pflegen a se op der Keeferrees begleede kënnt.
Eng gutt Manéier fir dat ze maachen ass eppes wierklech onwiderstehleches am Austausch fir hir E-Mailadress unzebidden. Ähnlech wéi déi Verkeefer am Akafszentrum, déi Iech Prouwe ginn, fir Iech méi déif an hire Buttek ze zéien. Egal ob Dir se gär hutt oder net, si kréien Resultater. An ewéi déi Prouwe muss Äre Leadmagnet (Marketing-Sprooch fir Prouf ) déi Zort Inhalt sinn, déi se néierens soss fannen.
D'Etappen vun engem Marketingfunnel
Ier mer eis ukucken, wéi eng Zort Top-of-Funnel-Inhalt am beschte konvertéiert, loosst eis e méi breede Bléck drop werfen, wéi Top-of-Funnel-Marketing an de komplette Marketingfunnel passt. Fir de komplette Marketingfunnel ze verstoen , ass et wichteg ze wëssen, datt de Kafprozess oder d'Keeferrees a verschiddene Phasen ofleeft.
Marketing-Funnel-Infografik
An der éischter Phas sinn d'Keefer sech hirem Problem bewosst a fänken un, am Internet no Informatiounen ze sichen - dorënner Produkter a Servicer, déi hinne kéinte hëllefen. Dëst ass d'Spëtzt vum Trichter.
An der zweeter Etapp evaluéieren oder iwwerleeën d'Keefer hir Optiounen a fänken un, hir Auswiel ze limitéieren. Si kënnen sech entscheeden:
Benotzt d'Informatiounen, déi se léieren, fir hiert Problem selwer ze léisen
Kaaft e Produkt oder eng Déngschtleeschtung fir et fir si ze maachen.
Maach näischt.
Natierlech wëlle Marketingfachleit Keefer dovun iwwerzeegen, datt Akafen déi bescht Optioun ass. Si nennen dat d'Mëtt vum Funnel, oder MOFU.
An der drëtter Phas sinn d'Keefer prett a wëllen kafen. Awer ier se dat maachen, wëlle se sécher sinn, datt se déi richteg Entscheedung treffen, andeems se Demoen kucken, Verkafsmaterial a Referenzen liesen a soss sozial Beweiser wéi Fallstudien sichen . Marketingfachleit betruechten dëst als den ënneschten Deel vum Funnel, oder… Dir hutt et erraten… BOFU.
Trichter-Leckage-Infografik
An all Etapp verléiert Dir e Prozentsaz vun de Leads. Är Aufgab ass et, d'Leaks ze stoppen, sou datt méi Leads et de ganze Wee duerchmaachen. Eng Méiglechkeet fir dat ze maachen ass de Keefer den Inhalt ze ginn, deen se an all Etapp vum Funnel brauchen, fir se an déi nächst Etapp vun hirer Keeferrees ze bréngen.
Fir dat ze maachen, musst Dir verstoen, wat Äre Keefer motivéiert, fir datt Dir him d'Informatioune gitt, déi hie brauch, fir deen nächste Schrëtt mat Vertrauen ze maachen.
Wéi en Inhalt uewen am Funnel konvertéiert am beschten?
D'Aart vu Marketinginhalter fir den Top-of-Funnel, déi am beschte bei Ärem Publikum konvertéiert, hänkt dovun of, wat se sichen a wéi Dir plangt, hiert Problem ze léisen. Hei sinn fënnef Iddien fir den Top-of-Funnel-Inhalt, déi Dir berécksiichtege kënnt:
Wéi-et-e Guiden
Wann d'Leit Hëllef brauchen, ass hiren éischten Impuls et selwer ze probéieren. Si sichen online no Hëllef, wéi zum Beispill "Wéi kann ech mäi Pudel rosa faarwen?".
Si sichen no engem Schrëtt-fir-Schrëtt-Guide, deen se duerch de Prozess féiert. Mee a ville Fäll, wann se gesinn, wéi komplizéiert et ass (hues du jeemools probéiert, en Hond ze pflegen, deen net pflegt wëll ginn?), realiséiere se, datt se et eigentlech net selwer maache wëllen.
Wann Dir dee sidd, deen hinnen e wäertvolle Guide ginn huet, vertrauen si Iech, datt Dir et fir si maacht. Dëst ass de perfekte Wee fir d'Leit am Funnel no ënnen ze bréngen. Ausserdeem ass et genau esou, wéi Dir Äert Publikum wëllt uspriechen, egal ob Dir Pudelen rosa faarwt oder Leit coacht, déi eng Aarbecht sichen.
Webinaren
Souwuel Live- wéi och On-Demand -Webinaren sinn eng gutt Méiglechkeet fir Leads ze generéieren an d'Benotzer mat Ärem Thema vertraut ze maachen. Hei ginn d'Kandidaten hir E-Mail-Adress am Austausch fir den Inhalt vum Webinar un.
Zum Beispill kënnt Dir e Webinar organiséieren, wéi een e spezifescht Resultat erreecht, komplett mat enger Lëscht vun de Ressourcen, déi néideg sinn.