Воронки продаж B2B превратились в сложные путешествия по фрагментированному онлайн-рынку. Они могут потребовать много разных типов контента, разбросанных по разным платформам.
Путешествие начинается с контента, повышающего осведомленность, например, стратегически размещенных обзоров, постов в социальных сетях, реклам Список номеров мобильных ы и органического поиска с использованием платформ, посещаемых целевой аудиторией. Все они созданы для того, чтобы направлять любителей шин к контенту в верхней части воронки продаж.
Блоги и вебинары на сайте компании, видеоролики на YouTube, социальные сети и создание имиджа бренда — все это помогает сузить поток недобросовестных клиентов до потенциальных клиентов, которые переходят в середину воронки продаж, где ищут серьезную информацию.
Длинные статьи, статьи с лидерскими идеями, видео, тематические исследования и официальные документы в середине воронки продаж имеют решающее значение для предоставления глубокой информации. Чем лучше информация, тем легче потенциальным клиентам исследовать и выстраивать свои доводы, чтобы убедить коллег перейти в нижнюю часть воронки продаж для покупки продукта.
Без моделирования атрибуции невозможно определить, какой контент на какой платформе дает наилучшие результаты в сложных воронках продаж, необходимых в нашем фрагментированном онлайн-мире. Данные, полученные с помощью различных типов моделей атрибуции B2B, подобны яркому свету, позволяющему маркетинговым командам постоянно настраивать и улучшать кампании или даже разрабатывать новые усилия.
Обзор типичных моделей атрибуции
Модели атрибуции доходов, также называемые моделями маркетинговой атрибуции, отслеживают и присваивают значения точкам соприкосновения воронки продаж на протяжении всего пути клиента, чтобы маркетинговые команды знали, какой доход приносит каждая часть контента.