成功的销售技巧确实因行业而异，但在与企业级买家合作时，有几个常见的销售流程技巧可以大大增加您达成交易的机会。可以说，销售流程中最关键的有形方面是销售资料。
由于我们通过最大限度地利用不同形式的内容来帮助许多企 菲律宾电话 业加速销售，因此我们想知道哪些销售材料最重要？哪些文件（如果有的话）对企业客户的影响最大？为了找到答案，我们向 27 位销售专家询问了这个问题：
“哪种类型或哪一种销售抵押品最能有效地与企业买家达成交易？”
看看我们的专家怎么说：
与我们的销售专家小组见面：
格雷厄姆·奥纳克
布鲁克·帕森斯
格雷格·阿奇博尔德
奥伦·布伊扬
沃尔特怀斯
肯兹·林达莫德
亚当·克鲁斯
保罗·奇滕登
詹妮弗·马丁
弗拉基米尔·根德尔曼
艾利·马丁
赖安·谢夫克
米歇尔·梅森杰·加勒特
帕特里克·比迪斯科姆
吉姆·沃尔什
巴里·马赫
布莱尔·纳斯塔西
杰森·帕克斯
查尔斯·高德特
唐·麦克伦南
格雷塔·舒尔茨
威廉·鲍尔
罗伯特·巴罗斯
贝丝·布里奇斯
西恩·斯
布鲁斯·斯佩克特
帕特里克·施温德
格雷厄姆·奥纳克
Graham Onak 是 GainTap 的所有者，该公司专门提供互联网营销咨询和网络服务，帮助在线业务发展。
毫无疑问，完成企业级销售的最有效的抵押品是......
案例研究。
如果企业在利基行业运营，其有效性会更高。决策者希望了解一家公司以前是否成功提供过服务，他们不想成为实验对象。一份写得好的案例研究可以让人们了解公司的运营方式、他们如何优先考虑客户以及公司可以提供的价值。案例研究也可以作为很好的营销内容。
布鲁克·帕森斯
Brooke Parsons 是Plotly的企业销售经理，Plotly 是一家总部位于蒙特利尔的初创公司。她之前曾在 Lexmark International 工作了 5 年，担任客户经理和客户主管。在此之前，她曾担任美国空军上尉 4 年，担任采购官。
在我的销售生涯中，我曾使用过许多不同类型的销售材料来尝试与企业买家达成交易。它们都是由营销或设计团队专业制作的。虽然它们看起来都很专业，并且有可能吸引潜在客户的注意力，但只有一种类型始终是达成交易最有效的。这种类型是……
一份 PowerPoint 演示文稿，展示了与我潜在客户的公司和行业相关的案例研究。我的销售经验表明，从客户的角度来看，在与客户打交道时，最重要的问题是“这对我有什么好处？”这正是案例研究向他们展示的内容。它将展示您的产品和/或服务的投资回报以及软成本节省，例如提高效率和员工满意度。案例研究使您能够达成交易，让决策者从可能变成肯定。
格雷格·阿奇博尔德
Greg Archbald 是 GreaseBook 石油和天然气科技公司的创始人兼首席执行官。
我们与数十家各种规模的石油和天然气公司合作，从该国一些最大的独立运营商 ($XXBB) 到一些小型 ma & pops (<$1MM)。话虽如此，我们发现，人们可以提供的最佳抵押品是……
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