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世界上大多数重要的事情都是由那些在看似毫无希望的情况下仍坚持尝试的人完成的。”——戴尔·卡耐基

为您的公司开发潜在客户有时会令人沮丧。您可能几周或几个月都得不到任何潜在客户，让您感觉市场正在拒绝您。

但通过更好地理解什么是潜在客户开发以及用来赢得潜在客户和影响购买者的策略，您可以克服过去的挫折，成功地发展您的业务。

在本文中，我们将帮助您为潜在客户生成流程打下坚实的基础，并集思广益提出一些新想法，供您在下一次活动中尝试。

什么是潜在客户开发？
潜在客户开发是吸引和接触符合贵公司理想客户资料的潜在客户的过程，目的是将潜在客户培养成客户。它涉及创建与目标受众需求相关的内容，然后以鼓励人们访问您的网站或拨打探索电话以了解有关您的产品的更多信息的方式推广和分享该内容。

潜在客户开发是任何公司营销策略中最重要的方面之一，因为它是将潜在客户引入销售渠道的方式。

有很多策略可以产生潜在客户，但这里仅提供几个示例供您入门：博客文章、电子邮件活动、网络研讨会和社交媒体营销。

什么是潜在客户生成策略？
潜在客户开发策略是您的销售和营销团队实施的入站或 雅虎电子邮件数据库 出站推广计划，旨在提高人们对您公司解决方案的认识和考虑。虽然许多潜在客户开发策略都侧重于吸引新潜在客户，但可以实施重新定位和追加销售策略来增加经常性收入。

一些常见的入站潜在客户生成方法包括使用社交媒体、搜索引擎优化 (SEO)、内容营销和付费广告。

外向型策略侧重于通过电子邮件、电话和 LinkedIn 等平台开展多渠道活动。

虽然每种潜在客户开发策略都有其独特的货币和资源成本，但其收益远远超过支出。

潜在客户开发有哪些好处？
也许最重要的好处是它可以帮助你建立品牌知名度，扩大你的客户群，并提高你的投资回报率。换句话说，潜在客户开发是增加你的市场份额和扩大你的公司规模的最佳方式。

潜在客户开发的另一个主要好处是，它使您能够收集有关潜在客户的宝贵信息。这些信息可用于创建有针对性的营销活动，并不断完善您的策略以提高转化率。