过多的选择可能会损害您的业务
Posted: Thu Jan 30, 2025 4:18 am
选择对您的网站访问者很重要单身人士从未有过如此多的选择。他们可以加入数十个约会网站，查看数百万个潜在伴侣。找到完美伴侣从未如此简单。但有一件事除外。单身人士的数量正在增长。例如，美国三分之一的人是单身。尽管人们能够找到完美伴侣，但似乎越来越难找到合适的人。
当然，在过去，这一切都很容易。潜在伴侣的数量受到地理位置的限制；除非你搬到城镇，否则你通常会嫁给当地人。现在，世界就是你的牡蛎。但在牡蛎中找到珍珠的机会不到 0.001%，而且似乎在网上找到真正灵魂伴侣的机会也同样低。
原因很简单——选择太多。约会者知道总会有其他人在等着他们。因此他们不断寻找“完美”，却永远找不到。所以他们不断地寻找。
关于选择的心理学研究还表明，当我们面临更多选择时，我们对选择会更加失望。当我们有很多选择时，我们开始寻找小缺点，而不再关注优点。这就是在线约会中发生的事情。人们最终不会专注于潜在约会对象的优点，而是看到约会对象身上的小缺点，因此他们继续约会，直到找到一个完全完美的人。
对于您的网站而言，这是一个重要的心理因素。选择太多会增加失望。访问者会寻找您提供的内容的所有潜在问题，而不是它们对他们的好处。除此之外，研究表明，当我们面临多种选择时，我们实际上会推迟做出选择。为人们提供较少的选择会导致三件事发生：
[ordered_list样式=”十进制”]
人们更容易做出选择
人们做出选择的速度更快
人们对自己的选择更满意
[/有序列表]
你不应该提供很多选择，而应该开始限制你的选择。
减少买家的选择
以有限的方式呈现大量选择的一种方式是分类。人类天生就喜欢分类。假设你卖 巴拿马电子邮件列表 咖啡杯。要做的第一件事就是将它们分类。例如，你可能有“大、中、小”三个类别。然后人们点击其中一个选项。然后他们面临更多选择，例如“圆形、直形或锥形”。再次，他们点击他们的选择，然后呈现另一个选项，可能是“白色、亮色、粉彩色”——等等。换句话说，你让人们做出越来越狭窄的选择。
另一种选择是建立一个网页，展示你销售的 250 种杯子。结果就是造成混乱，人们只关注负面的东西，从而导致决策延迟。尽管亚马逊很出色，但如果它限制我们的选择，那么它的销量会大得多。
现实世界中的商店一直都在做这样的事情，而我们却没有意识到。想象一下，你走进一家家具店，购买一张新的餐桌。商店并不会将所有商品都展示给你，而是等着你去搜索所有的商品。相反，商店被划分成明确的区域 — — 客厅家具、厨房家具、卧室家具等等。你忽略所有这些，直接走向餐厅区域。但即使在那个区域内，商店也会将物品“划分”成简单的选择。例如，他们可能会根据木材类型或桌子尺寸将其划分为不同区域。无论哪种方式，你的大脑都会专注于你的选择。然后，一旦你到达商店中适合自己的那个小角落，你就可以从为数不多的商品中挑选一件购买。现实世界中的商店会通过简单的选择，沿着想象的心理路径将你引导到你想要的东西上。网上商店会说“这里有所有的东西，你自己来分类吧”。
当然，在过去，这一切都很容易。潜在伴侣的数量受到地理位置的限制；除非你搬到城镇，否则你通常会嫁给当地人。现在，世界就是你的牡蛎。但在牡蛎中找到珍珠的机会不到 0.001%，而且似乎在网上找到真正灵魂伴侣的机会也同样低。
原因很简单——选择太多。约会者知道总会有其他人在等着他们。因此他们不断寻找“完美”，却永远找不到。所以他们不断地寻找。
关于选择的心理学研究还表明，当我们面临更多选择时，我们对选择会更加失望。当我们有很多选择时，我们开始寻找小缺点，而不再关注优点。这就是在线约会中发生的事情。人们最终不会专注于潜在约会对象的优点，而是看到约会对象身上的小缺点，因此他们继续约会，直到找到一个完全完美的人。
对于您的网站而言，这是一个重要的心理因素。选择太多会增加失望。访问者会寻找您提供的内容的所有潜在问题，而不是它们对他们的好处。除此之外，研究表明，当我们面临多种选择时，我们实际上会推迟做出选择。为人们提供较少的选择会导致三件事发生：
[ordered_list样式=”十进制”]
人们更容易做出选择
人们做出选择的速度更快
人们对自己的选择更满意
[/有序列表]
你不应该提供很多选择，而应该开始限制你的选择。
减少买家的选择
以有限的方式呈现大量选择的一种方式是分类。人类天生就喜欢分类。假设你卖 巴拿马电子邮件列表 咖啡杯。要做的第一件事就是将它们分类。例如，你可能有“大、中、小”三个类别。然后人们点击其中一个选项。然后他们面临更多选择，例如“圆形、直形或锥形”。再次，他们点击他们的选择，然后呈现另一个选项，可能是“白色、亮色、粉彩色”——等等。换句话说，你让人们做出越来越狭窄的选择。
另一种选择是建立一个网页，展示你销售的 250 种杯子。结果就是造成混乱，人们只关注负面的东西，从而导致决策延迟。尽管亚马逊很出色，但如果它限制我们的选择，那么它的销量会大得多。
现实世界中的商店一直都在做这样的事情，而我们却没有意识到。想象一下，你走进一家家具店，购买一张新的餐桌。商店并不会将所有商品都展示给你，而是等着你去搜索所有的商品。相反，商店被划分成明确的区域 — — 客厅家具、厨房家具、卧室家具等等。你忽略所有这些，直接走向餐厅区域。但即使在那个区域内，商店也会将物品“划分”成简单的选择。例如，他们可能会根据木材类型或桌子尺寸将其划分为不同区域。无论哪种方式，你的大脑都会专注于你的选择。然后，一旦你到达商店中适合自己的那个小角落，你就可以从为数不多的商品中挑选一件购买。现实世界中的商店会通过简单的选择，沿着想象的心理路径将你引导到你想要的东西上。网上商店会说“这里有所有的东西，你自己来分类吧”。