典型定价表前几天，我做演讲时，有人问我如何在网页上展示价格表，这时我谈到了定价问题。提问者想知道如何在网页上显示定价选项以吸引最多的客户。然后讨论转向了这样一种可能性：如果你给人们提供选择，他们会选择最低的价格。
毫无疑问，您有各种价格范围内的产品和服务。例如，如果您从事咨询业务，您可能会以低价提供一次性电话服务，提供基本帮助，甚至以高得多的价格提供深入研究和战略规划。同样，如果您向消费者销售产品，您会为不同的产品或服务提供不同的价格点——例如，一家典型的鞋店将提供低价、中价和高价的鞋子。问题是，通过提供不同的价格点，我们可以让人们选择低价商品。
然而，持续的研究表明，在选择购买什么商品时，定价并不是首要标准之一。当然，这是一个因素，但相对来说并不重要。然而，当企业将顾客的注意力集中在价格上时，价格就成为产品选择的一个重要因素。例如，超市在价格上展开竞争，永远提醒我们他们出售低价商品的“事实”。当人们走进他们的商店时，他们会考虑价格，想在这里省一分钱，在那里省一分钱。这一切都导致超市的盈利能力下降。如果他们不再提醒我们价格，我们就不会那么关注价格了……！
在另一个极端，走进一家高级珠宝店，试着数数价格标签……！你会在那里玩很长时间的“追逐价格”。他们不会告诉你价格，因为他们让你关注他们所售商品的质量和情感方面。
然而，在某个阶段你确实必须告诉人们价格。那么你怎样才能做到这一点而不让他们望而却步，或者要求他们看价格低得多的东西呢？
心理学研究表明，通过以某种方式展示价格，让人们想要购买价格更高的商品，可以影响人们 Portugal电子邮件列表 以更高的价格购买商品。第一步是让人们可以选择价格。你在互联网上经常看到这种情况。你会看到一个表格，上面有三个选项，以及每个选项的价格以及每个价位可以买到的东西。你还会在超市看到这种价格选择——一罐豆子 30 便士、两罐豆子“特价”59 便士或一包四罐豆子 1.10 英镑。许多实际上只想要或需要一罐豆子的人最终会购买四罐装“因为它更便宜”。当然，事实并非如此——这几乎是他们实际需要支付的价格的四倍……！
您需要显示价格，以便人们相信他们可以选择愿意支付的金额。但是这些价格需要推断出更高价格的附加值。但是，正如我在我的书《Click.ology》中指出的那样，您真的应该以与大多数网站相反的方式显示您的价格。大多数在线定价表都将最低价商品放在左侧，将中间价格放在中间，将较高价格放在右侧。更有效的方法是将较高价格放在左侧，将最低价格放在右侧。研究表明，我们认为左侧的东西比右侧的类似东西要小。因此，如果将高价放在左侧，它似乎就没有那么高了。
另一组研究表明，如果你让人们在三个选项中做出选择，他们往往会选择中间的那个。例如，如果你是一名快递员，你让人们选择在一小时内、12 小时内或 24 小时内送达，大多数人会选择 12 小时送达。如果你将价格定为 10 英镑、20 英镑和 30 英镑，这意味着大多数人最终会支付 20 英镑。你所要做的就是更改价格。将价格改为 20 英镑、30 英镑和 40 英镑意味着现在大多数人最终会支付 30 英镑，因为他们选择了中间选项。