如何确保人们在计划购买时会准确想到您的业务？这是企业家应该问自己的一个重要问题。品类切入点 (CEP) 在这方面发挥着重要作用。在本文中，我们将解释什么是 CEP，以及企业家如何使用它们。
什么是 CEP？
CEP 代表类别切入点。它们是所谓的“线索”或线索，可以让消费者在购买时想到您的品牌（Romaniuk，2021 年）。
CEP 可以是内在的，也可以是由外部情况触发的。例如，啤酒品牌的 CEP 可能是“口渴”（内在动机）或“温暖的夏日”（外部情况）。因此，CEP 实际上是一种需求，而您作为品牌、产品或公司，希望成为第一个响应这种需求的人。
当然，每个买家和每个购买情况都是独一无二的，但每个 泰国电话号码 品牌都有重复的 CEP。作为营销人员，了解哪些线索会让人们想到您的品牌是很好的。人们的脑海中存在哪些联系或联想？是什么引发了人们对您的品牌的想法？您如何确保这种联想足够强大，以至于在购买情况下会出现？因为一旦建立了这种联想，它就可以持续数十年。
实践示例
根据 Romaniuk 和 Sharp (2000) 的说法，您可 来找出您的品牌或产品的 CEP：
为什么？
什么时候？
在哪里？
和谁一起？
用什么？
以 4 小时的 Cup-a-Soup 为例。如果我们查看其中的 5W，您会得到以下答案：
原因：消费者饿了但还没到吃晚饭的时间
时间：晚餐前
地点：经常在工作地点
与谁一起：经常与同事一起
用什么：经常在笔记本电脑后面
作为营销人员，创建尽可能多的 CEP 非常重要，这样消费者在想要购买某件商品时就能产生尽可能多的联想。人们想到你的品牌的频率就是 Romaniuk 和 Sharp 所说的品牌的“心理市场份额”。
心理市场份额和实际（销售）市场份额很可能不相等。对于更昂贵的产品（例如 iPhone），消费者更有可能想到 Apple 品牌，而不是从 Apple 购买产品。他们最终可能会在商店中选择更便宜的品牌。对于那个更便宜的品牌，情况可能正好相反：这个品牌的心理市场份额较低，但在现实生活中销售的频率仍然更高。