称主导”选项使
Posted: Sun Dec 22, 2024 9:19 am
介绍
诱饵效应或分心效应对于营销人员来说是一个有趣的现象。因为您如何让消费者购买您最想销售的那套产品、产品或服务呢？使用“诱饵”，一种诱惑！通过在销售策略中使用诱饵效应，您可以向客户推开正确的方向。而且它实际上并不像听起来那么复杂。阅读完以下内容后，您作为企业家可以轻松地自己应用它！
什么是诱饵效应？
诱饵效应描述了如何添加第三个“不对得原始替代方案更具吸引力（Huber 等人，1982 年）。
你添加的第三个选项是一种干扰，使得其 俄罗斯号码 他两个选项中的一个明显优于另一个。你通过添加第三个干扰选项来引导必须做出选择的人们的偏好。这让他们更容易在两个原始选项之间做出选择。
那么第三个选项就必须是非对称主导选项。非对称主导产品在某些方面优于其他两种产品中的一种，但绝不比最好的产品好。因此，您添加的“诱饵”选项在各方面都比其他两个选项要差。它只是部分劣于另一个选项。因此，我们也称之为“非对称主导效应”。
诱饵效应卡通
诱饵效应是如何产生的？
当消费者必须在多个选项之间做出选择时，往往会产生选择压力。为了减轻压力，他们开始根据价格和数量等容易比较的标准排除选项（Schwartz，2004 年）。诱饵巧妙地利用了这一点，因为它不调整其他选项的价格或数量，而是扭曲了其他选项的形象，从而扭曲了我们大脑中的价值。
诱饵效应还利用了我们倾向于多买少卖的倾向（Kahneman & Tversky，1979）。当你必须从 3 个而不是 2 个选项中进行选择时，质量的损失比略高的价格更有可能影响你的选择。诱饵让你更有可能选择价格更高、质量更高的产品。损失比收益更让人感到沉重，你不想牺牲质量（Hendricks，2018）。
诱饵效应或分心效应对于营销人员来说是一个有趣的现象。因为您如何让消费者购买您最想销售的那套产品、产品或服务呢？使用“诱饵”，一种诱惑！通过在销售策略中使用诱饵效应，您可以向客户推开正确的方向。而且它实际上并不像听起来那么复杂。阅读完以下内容后，您作为企业家可以轻松地自己应用它！
什么是诱饵效应？
诱饵效应描述了如何添加第三个“不对得原始替代方案更具吸引力（Huber 等人，1982 年）。
你添加的第三个选项是一种干扰，使得其 俄罗斯号码 他两个选项中的一个明显优于另一个。你通过添加第三个干扰选项来引导必须做出选择的人们的偏好。这让他们更容易在两个原始选项之间做出选择。
那么第三个选项就必须是非对称主导选项。非对称主导产品在某些方面优于其他两种产品中的一种，但绝不比最好的产品好。因此，您添加的“诱饵”选项在各方面都比其他两个选项要差。它只是部分劣于另一个选项。因此，我们也称之为“非对称主导效应”。
诱饵效应卡通
诱饵效应是如何产生的？
当消费者必须在多个选项之间做出选择时，往往会产生选择压力。为了减轻压力，他们开始根据价格和数量等容易比较的标准排除选项（Schwartz，2004 年）。诱饵巧妙地利用了这一点，因为它不调整其他选项的价格或数量，而是扭曲了其他选项的形象，从而扭曲了我们大脑中的价值。
诱饵效应还利用了我们倾向于多买少卖的倾向（Kahneman & Tversky，1979）。当你必须从 3 个而不是 2 个选项中进行选择时，质量的损失比略高的价格更有可能影响你的选择。诱饵让你更有可能选择价格更高、质量更高的产品。损失比收益更让人感到沉重，你不想牺牲质量（Hendricks，2018）。