择中添加第三家餐厅突
Posted: Sun Dec 22, 2024 9:20 am
实践示例
诱饵效应的经典例子是《经济学人》的订阅。实验表明，当你调整定价策略时，人们的偏好会如何变化。
《经济学人》的原始版本提供两种订阅选择：
1：每年 59 美元即可在线访问
2：每年 125 美元即可获得在线版和印刷版杂志
在这种情况下，大多数客户只选择在线访问。在便宜的在线和昂贵的印刷版之间做出选择非常困难。最终，价格最低的一方获胜。
但是，假设该杂志更愿意销售印刷版。诱饵成功诱使顾客购买印刷版。在新情况下，有三种选择：
1：每年 59 美元即可在线访问
2：杂志印刷版每年售价 125 美元
3：每年 125 美元即可获得在线版和印刷版杂志
在这种情况下，大多数人会选择第三种选择。它仍然 卡塔尔手机号码 是更昂贵的选择，但比仅需 125 美元的印刷版更好。在仅需 125 美元的印刷版和在线版以及 125 美元的印刷版之间做出选择很容易。客户不再比较选项 1 和选项 3，而是比较选项 2 和选项 3。后一种选择既提供印刷版也提供在线版。因此，大多数人最终会选择选项 3。在改变定价策略后，《经济学人》的销售额增长了 43%！
餐厅参观
另一个例子是关于去餐馆。最初的选择是：
A：附近的一家一星级餐厅
B：距离较远的三星餐厅
距离和质量之间的两难境地！在选然让选择变得更容易：
A：附近的一家一星级餐厅
B：距离较远的三星餐厅
C：距离更远的二星餐厅
现在这是一个简单的选择：大多数人会选择餐厅 B。比餐厅 C 更好、更近！但如果诱饵不同，结果也可能不同：
A：附近的一家二星级餐厅
B：距离较远的三星餐厅
C：位于餐厅 A 和餐厅 B 之间的一星餐厅
现在人们更有可能选择餐厅 A，因为它比餐厅 C 更好而且更近。当人们必须向别人证明他们选择某家餐厅的合理性时，诱饵效应会更强（Huber 等人，1982 年）。
诱饵效应的经典例子是《经济学人》的订阅。实验表明，当你调整定价策略时，人们的偏好会如何变化。
《经济学人》的原始版本提供两种订阅选择：
1：每年 59 美元即可在线访问
2：每年 125 美元即可获得在线版和印刷版杂志
在这种情况下，大多数客户只选择在线访问。在便宜的在线和昂贵的印刷版之间做出选择非常困难。最终，价格最低的一方获胜。
但是，假设该杂志更愿意销售印刷版。诱饵成功诱使顾客购买印刷版。在新情况下，有三种选择：
1：每年 59 美元即可在线访问
2：杂志印刷版每年售价 125 美元
3：每年 125 美元即可获得在线版和印刷版杂志
在这种情况下，大多数人会选择第三种选择。它仍然 卡塔尔手机号码 是更昂贵的选择，但比仅需 125 美元的印刷版更好。在仅需 125 美元的印刷版和在线版以及 125 美元的印刷版之间做出选择很容易。客户不再比较选项 1 和选项 3，而是比较选项 2 和选项 3。后一种选择既提供印刷版也提供在线版。因此，大多数人最终会选择选项 3。在改变定价策略后，《经济学人》的销售额增长了 43%！
餐厅参观
另一个例子是关于去餐馆。最初的选择是：
A：附近的一家一星级餐厅
B：距离较远的三星餐厅
距离和质量之间的两难境地！在选然让选择变得更容易：
A：附近的一家一星级餐厅
B：距离较远的三星餐厅
C：距离更远的二星餐厅
现在这是一个简单的选择：大多数人会选择餐厅 B。比餐厅 C 更好、更近！但如果诱饵不同，结果也可能不同：
A：附近的一家二星级餐厅
B：距离较远的三星餐厅
C：位于餐厅 A 和餐厅 B 之间的一星餐厅
现在人们更有可能选择餐厅 A，因为它比餐厅 C 更好而且更近。当人们必须向别人证明他们选择某家餐厅的合理性时，诱饵效应会更强（Huber 等人，1982 年）。