衡量预约与对话的有效性。当大量对话转化为预约时，您的销售人员表现良好。但是，如果您的销售代表进行了很多对话，但没有转化为预约，则您的销售人员表现不佳，需要您的指导或电话营销培训。
指导您的销售代表进行更好的对话
当我们与销售经理合作时，我们会告诉他们，他们应该 印度尼西亚数字数据集 每周指导、跟踪和陪伴销售团队。但如果您是管理销售人员或销售团队的企业主，您就没有太多时间去做这些事情。
我们社区中 40% 的企业主表示，他们只有不到 5% 的时间来指导他们的销售代表改善预约安排结果。30% 的企业主只有不到 20% 的可用时间。销售代表只能自己想办法提高预约安排效率。但这并不能解决问题。您必须像培训技术或交付团队一样培训您的销售代表。
如果您和那些企业主一样时间紧迫，那么您必须确保自己集中精力进行那些能够对销售人员的绩效产生影响的指导活动。
您应该对销售人员进行哪些指导，以帮助他们在预约时取得更大的成功？
平均而言，您可以预期您的销售代表每 10 次对话中将完成一次预约。销售人员知道有 9 次对话不会成功。您的角色是指导他们
做好准备如何处理他们会遇到的反对意见，转移他们的注意力，并完成约会。