这是当视角是体验和表达问题或机会的症状时的情况
Posted: Wed Feb 05, 2025 5:46 am
入站营销方法
入站营销基于不同的阶段，每个阶段都专注于将客户正在寻找的内容放在最相关的数字渠道上，以便您在他们决定需要什么时能够在他们身边。
从一开始，您就需要吸引陌生人访问您的网站，以便将他们转化为访客。一旦 他们同意阅读您提供的信息，就给他们一些东西以换取他们的电子邮件地址。
这种用以交换电子邮件的“付款”是以内容提供 的形式出现，例如电子书、白皮书、提示单或任何对您的潜在客户来说有趣且有价值的信息。
这样做的目的是保持联系并能够开始与他们建立联系，了解他们的需求以及您的产品如何帮助他们满足这些需求。
“吸引、转化、成交和愉悦：#InboundMarketing 的 4 个关键。”
入站营销方法分为三个 阶段：吸引、转化、关闭和愉悦。 您可以在下图中看到该过程：
入站营销方法
如您所见，在每个阶段您都必须使用一种或多种吸引技巧。请记住，即使某人已经是常客，也并不意味着您应该忘记他们。
持续让客户满意的公司会将客户变成其产品和服务的快乐推广者，因为客户喜爱这些产品和服务。
下面你将了解在入站营销的每个阶段你应该做什么 ：
1）吸引
要产生流量， 您必须使用不同的资源，例如内容营销、SEO 技术、社交网络、PPC 等。重要的是，你要按照战略计划去做，这样才能获得良好的结果。
2）转换
此时，您必须应用所有必要的技术，以便将流量（访问量）转换到数据库中，从而使您的入站操作有效。登陆页面、行动号召和表格可能非常有用。
3）关闭
有了数据库后，您需要管理记录，并将其与 CRM 或自动化和潜在客户培育工具集成。这样就创建了适应用户购买周期的自动化内容流；与潜在客户评分相关，它决定了转化客户的正确时间。
4）愉悦
一旦获得了客户， 就必须留住他们。在这个阶段，您需要让他们满意，为他们提供有用且有趣的信息，并培养您的潜在开药者，将销售转化为推荐。
入站营销视频
保罗·瓦尔德斯 (Pau Valdés) 是入站营销方法论的专家，他解释了这一现象的含义以及它如何帮助公司和品牌在如此苛刻的市场中生存。
买家角色和买家旅程
在写任何内容之前，您需要知道写给谁。例如，假设你有一家销售技术设备（包括智能手机）的公司。
“买家角色和买家旅程是#InboundMarketing 的两大支柱。”
现在，一位名叫佩德罗的潜在客户将他的手机掉进了水里，这意味着佩德罗遇到了问题。
这个角色可能会问哪些常见问题？您可能会开始搜索“如何干燥智能手机”来尝试修复它，但是您尝试了所有方法，手机仍然无法开机。
Google 搜索结果
接下来，彼得开始寻找其他解决方案。您的企业目前能为彼得提供哪些解决方案？
由于 Peter 还不会根据商店的确切名称进行搜索，因此他可能会先搜索“防水智能手机”或“2016 年十大手机”。
在那里，您可以发现您的商店中有所有这些手机，并且您无需离开电脑即可进行购买。
但是你怎么知道彼得是谁？为什么你没有搜索“如何烘干智能手机？”，而是搜索“我把手机掉进水里了，该怎么办？”
这是通过创建您的买方角色来实现的，因为您不能随便写任何博客文章，您必须写正确的帖子以便您的潜在客户能够找到您。
“你必须撰写正确的博客文章，以便你的客户找到你#InboundMarketing。”
买方角色是 根据对真实客户进行的关于人口统计、行为模式、动机、目标和挑战的研究和调查，对理想客户的半虚构表示。
在入站营销策略中创建买方角色可确保公司以合格的方式增加销售额。
通过这种方式了解您的买家，您将更容易理解他们的沟通方式以及他们在搜索中使用的语言。
但这还不是全部。当我们在互联网上进行搜索时，我们这样做的原因各不相同：
因为我们遇到了问题，但我们不知道它是什么或如何解决它。
我们已经知道问题所在了。
我们正在寻找已经确定的这个问题的解决方案。
这就是所谓的 买家旅程 (Buyer Journey )，无非就是了解入站营销 (Inbound Marketing)是内容 + 背景 (Content + Context)。
由于买家旅程是确定入站营销策略基础中提供的内容类型的关键
我应该何时谈论我的生意？我的客户遇到了什么问题？我怎样才能通过我在博客上发布的内容来吸引我的潜在客户？通过研究购买者的三个阶段可以回答这些问题：
“#InboundMarketing 是内容 + 背景。”
认识或发现阶段他们正在进行研究，以便更清楚地了解并命名他们的问题。
考虑阶段
当潜在客户对某件事有了明确的定义，并给出了他们的问题或机会的名称时。他们致力于研究和了解所有可用的方法和手段来解决所定义的问题或机会。
决策阶段
这是当潜在客户已经决定了他们的解决方案策略、方法或途径的时候。
为了使一场活动真正取得成功，您需要了解什么有效，什么无效，以及如何实施 俄罗斯电报数据 新的解决方案并以最有效的方式进行改进。再次强调，做到这一点的唯一方法就是花时间分析你的工作。
为了更彻底地理解这一点，我建议你观看谷歌制作的这个名为“微时刻”的视频，他们以简单的方式解释了用户如何在他们的平台内进行搜索。决策如何？
关于入站营销的博客
按字母顺序排列，以下是有关入站营销的一些博客的列表，您应该经常查看这些博客以了解最新动态并了解该主题的信息。
入站营销基于不同的阶段，每个阶段都专注于将客户正在寻找的内容放在最相关的数字渠道上，以便您在他们决定需要什么时能够在他们身边。
从一开始，您就需要吸引陌生人访问您的网站，以便将他们转化为访客。一旦 他们同意阅读您提供的信息，就给他们一些东西以换取他们的电子邮件地址。
这种用以交换电子邮件的“付款”是以内容提供 的形式出现，例如电子书、白皮书、提示单或任何对您的潜在客户来说有趣且有价值的信息。
这样做的目的是保持联系并能够开始与他们建立联系，了解他们的需求以及您的产品如何帮助他们满足这些需求。
“吸引、转化、成交和愉悦：#InboundMarketing 的 4 个关键。”
入站营销方法分为三个 阶段：吸引、转化、关闭和愉悦。 您可以在下图中看到该过程：
入站营销方法
如您所见，在每个阶段您都必须使用一种或多种吸引技巧。请记住，即使某人已经是常客，也并不意味着您应该忘记他们。
持续让客户满意的公司会将客户变成其产品和服务的快乐推广者，因为客户喜爱这些产品和服务。
下面你将了解在入站营销的每个阶段你应该做什么 ：
1）吸引
要产生流量， 您必须使用不同的资源，例如内容营销、SEO 技术、社交网络、PPC 等。重要的是，你要按照战略计划去做，这样才能获得良好的结果。
2）转换
此时，您必须应用所有必要的技术，以便将流量（访问量）转换到数据库中，从而使您的入站操作有效。登陆页面、行动号召和表格可能非常有用。
3）关闭
有了数据库后，您需要管理记录，并将其与 CRM 或自动化和潜在客户培育工具集成。这样就创建了适应用户购买周期的自动化内容流；与潜在客户评分相关，它决定了转化客户的正确时间。
4）愉悦
一旦获得了客户， 就必须留住他们。在这个阶段，您需要让他们满意，为他们提供有用且有趣的信息，并培养您的潜在开药者，将销售转化为推荐。
入站营销视频
保罗·瓦尔德斯 (Pau Valdés) 是入站营销方法论的专家，他解释了这一现象的含义以及它如何帮助公司和品牌在如此苛刻的市场中生存。
买家角色和买家旅程
在写任何内容之前，您需要知道写给谁。例如，假设你有一家销售技术设备（包括智能手机）的公司。
“买家角色和买家旅程是#InboundMarketing 的两大支柱。”
现在，一位名叫佩德罗的潜在客户将他的手机掉进了水里，这意味着佩德罗遇到了问题。
这个角色可能会问哪些常见问题？您可能会开始搜索“如何干燥智能手机”来尝试修复它，但是您尝试了所有方法，手机仍然无法开机。
Google 搜索结果
接下来，彼得开始寻找其他解决方案。您的企业目前能为彼得提供哪些解决方案？
由于 Peter 还不会根据商店的确切名称进行搜索，因此他可能会先搜索“防水智能手机”或“2016 年十大手机”。
在那里，您可以发现您的商店中有所有这些手机，并且您无需离开电脑即可进行购买。
但是你怎么知道彼得是谁？为什么你没有搜索“如何烘干智能手机？”，而是搜索“我把手机掉进水里了，该怎么办？”
这是通过创建您的买方角色来实现的，因为您不能随便写任何博客文章，您必须写正确的帖子以便您的潜在客户能够找到您。
“你必须撰写正确的博客文章，以便你的客户找到你#InboundMarketing。”
买方角色是 根据对真实客户进行的关于人口统计、行为模式、动机、目标和挑战的研究和调查，对理想客户的半虚构表示。
在入站营销策略中创建买方角色可确保公司以合格的方式增加销售额。
通过这种方式了解您的买家，您将更容易理解他们的沟通方式以及他们在搜索中使用的语言。
但这还不是全部。当我们在互联网上进行搜索时，我们这样做的原因各不相同：
因为我们遇到了问题，但我们不知道它是什么或如何解决它。
我们已经知道问题所在了。
我们正在寻找已经确定的这个问题的解决方案。
这就是所谓的 买家旅程 (Buyer Journey )，无非就是了解入站营销 (Inbound Marketing)是内容 + 背景 (Content + Context)。
由于买家旅程是确定入站营销策略基础中提供的内容类型的关键
我应该何时谈论我的生意？我的客户遇到了什么问题？我怎样才能通过我在博客上发布的内容来吸引我的潜在客户？通过研究购买者的三个阶段可以回答这些问题：
“#InboundMarketing 是内容 + 背景。”
认识或发现阶段他们正在进行研究，以便更清楚地了解并命名他们的问题。
考虑阶段
当潜在客户对某件事有了明确的定义，并给出了他们的问题或机会的名称时。他们致力于研究和了解所有可用的方法和手段来解决所定义的问题或机会。
决策阶段
这是当潜在客户已经决定了他们的解决方案策略、方法或途径的时候。
为了使一场活动真正取得成功，您需要了解什么有效，什么无效，以及如何实施 俄罗斯电报数据 新的解决方案并以最有效的方式进行改进。再次强调，做到这一点的唯一方法就是花时间分析你的工作。
为了更彻底地理解这一点，我建议你观看谷歌制作的这个名为“微时刻”的视频，他们以简单的方式解释了用户如何在他们的平台内进行搜索。决策如何？
关于入站营销的博客
按字母顺序排列，以下是有关入站营销的一些博客的列表，您应该经常查看这些博客以了解最新动态并了解该主题的信息。