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销售数字的增加、进入更大规模的经济、客户多元化、更强的竞争力......这些只是开始在国际市场上销售所带来的一些优势。但怎样才能获得更大的成功机会并最大限度地降低风险呢？以下是进入国际市场之前您应该了解的要点：
外贸
标签： 国际化, 公司
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当我们决定开始出口时，我们必须非常清楚我们公司在其他市场的能力。很多时候光有一个好的产品是不够的，还必须有财力和人力资源来做。在我国销售产品与在国际环境中销售产品不同。

进军国际市场的第一步是公司管理层将国际化进程作为其业务发展战略的主轴。如果综合管理层没有这样的承诺，实际上不可能在国际市场上取得成功，因为出口涉及资源投资和中长期目标的实现。

一旦总经理将出口流程视为业务战略的指导轴，公司就必须考虑以下几点：

并非所有产品/服务都可以出口。有必要识别和选择那些具有最大出口潜 墨西哥手机号码 力和对公司最大利益（在营业额、增长、盈利能力方面......）的公司。

有必要仔细分析公司最有潜力的国际市场，选择最感兴趣的市场作为国际化计划的重点。
一旦选择了市场，就有必要了解它：了解它的环境、产品/服务生命周期的阶段、现有的客户群以及目标客户群的选择、营销渠道和竞争对手。
出口价格必须进行分析和计算，考虑到所有影响它的因素（产品制造成本、人员成本、运输成本、保险成本、关税成本、中间利润、公司利润、商业推广费用……）。目的是提前了解产品在目的地的价格，并避免日后发生不可预见的费用。
必须定义商业模式，并对收入、支出、投资、融资需求和财务进行预测。成功出口意味着销售更多，但也意味着支出和投资更多。所有这一切都必须预见到，这样公司才不会因为无法承担由此带来的财务义务而死于成功。
最后，我们必须针对目标客户群制定有效的沟通和营销策略，并提供与竞争对手相比的差异化价值主张。
公司在开始国际冒险时最常犯的错误如下。

尚未准备好开发国际化进程。
对国际贸易缺乏足够的了解。
认为国际市场的运作方式与国内市场类似。
没有明确的国际化战略。
遵循竞争公司的做法。跟随竞争对手的做法固然很好，但需要反思并了解公司本身的特点和能力。
尝试利用贸易促进组织提供的旅行援助和参加展览会的援助。
没有明确的业务部门和产品组合来实现国际化。
没有做好市场分析过程。
不太了解目标客户群。
西班牙商会向想要开始出口或开始在新的国际市场出口的公司提供Xpande 计划。这是一个咨询和援助计划，旨在发展之前提出的所有主题，并帮助公司在特定的国外市场设计和执行其国际化计划。

此外，西班牙商会还向公司提供 PIP计划 （国际推广计划），旨在帮助在国际上商业推广公司的产品和服务，促进与潜在客户的接近。