Lorsque l’on vous demande votre avis sur quelque chose, vous ne souhaitez peut-être pas être le premier à répondre, mais une fois que plusieurs personnes ont pris l’initiative, vous pouvez également vous joindre à la discussion. Pensez aux discussions dans les groupes Facebook (Wang et al., 2015).
Votre fils doute du lycée qu'il fréquentera, mais choisit finalement celui que fréquentent également ses amis.
Lorsque les entreprises voient leurs concurrents indicatif perou réussir grâce au travail agile, par exemple, elles le mettent en œuvre dans l’espoir d’un succès similaire, même si elles ne comprennent pas entièrement comment cela fonctionne ou si cela convient à leur entreprise.
Utiliser l'effet de mode à votre avantage
Les entrepreneurs ont souvent recours à l’effet d’entraînement à des fins de marketing :
Les notes, les avis et le bouche-à-oreille peuvent également vous donner le sentiment d’appartenir à un groupe.
Dans votre publicité visuelle, montrez des personnes utilisant le produit.
Mettez en avant le fait qu'un produit a remporté un prix, a été nominé pour un prix ou a obtenu un certificat. Qui ne voudrait pas du produit gagnant ?
Convainquez les parties intéressées en mentionnant combien de personnes les ont précédées.
Donnez aux gens une chance de devenir membre uniquement grâce à une invitation d'une personne qui est déjà membre.